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崔学良《家居建材行业市场洞察与消费者画像》

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《家居建材行业市场洞察与消费者画像》
u  课程目标:
è 洞察家居建材行业市场的趋势
è 掌握消费者的趋势和消费特征
è 掌握消费者的消费动机和画像
è 掌握消费行为背景下销售策略
u  培训对象:高管团队、营销人员、销售人员、市场人员等相关管理人员
u  培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
u  课程导师:崔学良
崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,原知名家居建材上市公司总裁助理,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究,对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年,有着丰富的实战经验。
u  培训大纲:
第一部分:家居建材行业发展趋势与市场洞察
1.     宏观经济政策对行业的影响
2.     房地产行业发展趋势与走向
3.     家居建材行业市场规模
4.     存量房地产市场的特征
5.     为什么要做行业市场洞察
6.     如何细分消费者市场(地理细分、人口统计细分、心理统计细分、行为细分)
7.     如何选择目标市场(有效的市场细分标准、评估和选择细分市场)
第二部分:家居建材消费者消费趋势、特征与消费者画像
1.     为什么要了解消费趋势和特征
2.     从增量市场到存量市场
3.     如何找到市场新的增长点
4.     多渠道发展态势的能力重构
5.     2022年全球消费趋势对中国市场的影响
6.     2023年中国消费者市场的主要趋势
7.     影响消费者动机的因素
8.     消费者购买的心理过程
9.     家居建材行业消费动机分析
10.  针对消费动机的销售策略
11.  消费者购买过程的模型分析
12.  不同装修阶段消费者的消费特征
13.  装修客户的购买特征
14.  装修客户的行为标签
第四部分:基于市场洞察和消费画像的销售策略
1.     从单品时代到整装时代,从产品组合到整体交付
2.     装饰公司业务模式:基于市场需求的整装交付模式
3.     家装行业的发展趋势
4.     不同消费阶段的销售策略
5.     基于场景的销售策略
6.     整装交付的销售策略
7.     拎包入住的销售策略
8.     店面营销的销售策略
9.     直播获客的销售策略  
培训时间:一天(6小时)
u  以下无正文

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