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崔学良《超级单店盈利模式升级与业绩提升》

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《超级单店盈利模式升级与业绩提升》
u  课程特色:
本课程围绕如何打造家居建材行业超级门店为核心,对单店的盈利模式进行全面的解析,从门店盈利模式开始,通过“人、货、场”的能力打造,实现超级门店的盈利模式,并实现单店的全面盈利和提升
u  课程目标:
è 掌握单店的盈利模式
è 掌握门店的流量密码
è 掌握门店的产品配置
è 掌握门店的场域打造
è 实现门店盈利能力升级
u  培训对象:门店店长、终端管理人员等
u  培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟
等启发式等互动教学模式。
u  课程导师:崔学良
崔学良老师,企业管理博士,泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人,中国企业实战教育联盟主席,上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作,从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年,有着丰富的实战经验。
u  培训大纲:
第一模块 门店的盈利基因解码
1.     从零售发展历程看消费模式升级
2.     新消费背景下的消费需求升级模型
3.     从零售的本质看门店盈利的基因
4.     解构单店盈利模型
5.     门店盈利驱动的三驾马车:价格驱动、服务驱动、场景驱动
6.     门店如何从传统零售到数字零售
7.     零售业务流的升级:从人找货到货找人
8.     零售门店位置的选择
9.     零售商业项目的选择
10. 零售基本功:如何调研市场、需求分析、竞争分析
11. 如何洞察消费需求,进行零售模式设计
12. 零售内核:产品生命周期的管理
13. 零售团队的自我能力的评估
14. 零售外部环境分析:PEST
15. 如何甄别市场的需求模式:SWOT
16. 零售商机的洞察
17. 零售盈利模式:双销售漏斗模型
18. 零售盈利能力核算表:毛利率计算、成本核算、成本管理
19. 如何从单店到多店:如何复制,人,模式,管理
20. 如何复制单店盈利模式
21. 新零售:策展式零售、叙事型零售
第二模块 基于“人”的模式设计
1.     如何分析消费趋势与消费者需求
2.     消费者购买行为分析
3.     如何在消费周期中甄别生意机会
4.     核心消费人群分析
5.     如何基于消费者画像实现销售盈利
6.     消费者行为特征的分析
7.     掌握消费心理学,设计销售模式
8.     人:消费行为,销售行为
9.     人:自己人,竞品人,消费人
10. 如何进行客流量管理,如何扩大流量
11. 零售团队的管理:员工管理、团队管理、绩效管理
12. 客户价值管理模式设计:销售技巧,销售设计
13. 零售核心能力一:提升客流量的技巧
14. 零售核心能力二:提高成交率的技巧
15. 零售核心能力三:提高客单价的技巧
16. 零售核心能力四:提高复购率的技巧
第三模块 构建“货”的商业价值
1.     零售产品的定义:有形产品、无形产品
2.     消费者需求的产品组合设计
3.     根据产品价值卖点的设计
4.     如何形成有效的产品组合
5.     零售陈列技巧
6.     如何设计有形产品和无形产品
7.     如何通过服务实现“货品”的增值
8.     如何通过产品组合挖掘产品价值
9.     产品矩阵的组合策略技巧
10. 如何打造基于产品的销售流程
11. 单一产品的价值组合设计
12. 产品组合:如何实现扩大单值
13. 产品搭配:视觉设计与功能组合设计
14. 套餐设计:零售增值的价值点设计
15. 服务产品的设计技巧与策略
第四模块 打造“场”的场域营销
1.     如何打造零售门店的“场“
2.     门店盈利模式设计与门店设计
3.     如何基于消费者的互动设计
4.     如何打造盈利的基本要素
5.     零售门店的位置选择与零售的关系
6.     如何建立基于门店的成交能力管理
7.     如何建立门店的价值链管理:前、中、后
8.     门店的形象管理
9.     如何实现统一的服务管理
10. 如何通过服务营销实现产品动销
11. 门店核心能力塑造一:动线设计
12. 门店核心能力塑造二:场域设计
13. 门店核心能力塑造三:环境设计
14. 门店核心能力塑造四:色彩组合
15. 门店核心能力塑造五:五感营销
16. 基于门店的促销活动设计
17. 如何打造门店的标准化流程
18. 如何建立门店的销售氛围(互动设计)
19. 如何营造门店的销售氛围
u  培训时间:两天(12小时)
u  以下无正文  

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