《超级单店盈利模式升级与业绩提升》 u 课程特色: 本课程围绕如何打造家居建材行业超级门店为核心,对单店的盈利模式进行全面的解析,从门店盈利模式开始,通过“人、货、场”的能力打造,实现超级门店的盈利模式,并实现单店的全面盈利和提升 u 课程目标: è 掌握单店的盈利模式 è 掌握门店的流量密码 è 掌握门店的产品配置 è 掌握门店的场域打造 è 实现门店盈利能力升级 u 培训对象:门店店长、终端管理人员等 u 培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟 等启发式等互动教学模式。 u 课程导师:崔学良 崔学良老师,企业管理博士,泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人,中国企业实战教育联盟主席,上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作,从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年,有着丰富的实战经验。 u 培训大纲: 第一模块 门店的盈利基因解码 1. 从零售发展历程看消费模式升级 2. 新消费背景下的消费需求升级模型 3. 从零售的本质看门店盈利的基因 4. 解构单店盈利模型 5. 门店盈利驱动的三驾马车:价格驱动、服务驱动、场景驱动 6. 门店如何从传统零售到数字零售 7. 零售业务流的升级:从人找货到货找人 8. 零售门店位置的选择 9. 零售商业项目的选择 10. 零售基本功:如何调研市场、需求分析、竞争分析 11. 如何洞察消费需求,进行零售模式设计 12. 零售内核:产品生命周期的管理 13. 零售团队的自我能力的评估 14. 零售外部环境分析:PEST 15. 如何甄别市场的需求模式:SWOT 16. 零售商机的洞察 17. 零售盈利模式:双销售漏斗模型 18. 零售盈利能力核算表:毛利率计算、成本核算、成本管理 19. 如何从单店到多店:如何复制,人,模式,管理 20. 如何复制单店盈利模式 21. 新零售:策展式零售、叙事型零售 第二模块 基于“人”的模式设计 1. 如何分析消费趋势与消费者需求 2. 消费者购买行为分析 3. 如何在消费周期中甄别生意机会 4. 核心消费人群分析 5. 如何基于消费者画像实现销售盈利 6. 消费者行为特征的分析 7. 掌握消费心理学,设计销售模式 8. 人:消费行为,销售行为 9. 人:自己人,竞品人,消费人 10. 如何进行客流量管理,如何扩大流量 11. 零售团队的管理:员工管理、团队管理、绩效管理 12. 客户价值管理模式设计:销售技巧,销售设计 13. 零售核心能力一:提升客流量的技巧 14. 零售核心能力二:提高成交率的技巧 15. 零售核心能力三:提高客单价的技巧 16. 零售核心能力四:提高复购率的技巧 第三模块 构建“货”的商业价值 1. 零售产品的定义:有形产品、无形产品 2. 消费者需求的产品组合设计 3. 根据产品价值卖点的设计 4. 如何形成有效的产品组合 5. 零售陈列技巧 6. 如何设计有形产品和无形产品 7. 如何通过服务实现“货品”的增值 8. 如何通过产品组合挖掘产品价值 9. 产品矩阵的组合策略技巧 10. 如何打造基于产品的销售流程 11. 单一产品的价值组合设计 12. 产品组合:如何实现扩大单值 13. 产品搭配:视觉设计与功能组合设计 14. 套餐设计:零售增值的价值点设计 15. 服务产品的设计技巧与策略 第四模块 打造“场”的场域营销 1. 如何打造零售门店的“场“ 2. 门店盈利模式设计与门店设计 3. 如何基于消费者的互动设计 4. 如何打造盈利的基本要素 5. 零售门店的位置选择与零售的关系 6. 如何建立基于门店的成交能力管理 7. 如何建立门店的价值链管理:前、中、后 8. 门店的形象管理 9. 如何实现统一的服务管理 10. 如何通过服务营销实现产品动销 11. 门店核心能力塑造一:动线设计 12. 门店核心能力塑造二:场域设计 13. 门店核心能力塑造三:环境设计 14. 门店核心能力塑造四:色彩组合 15. 门店核心能力塑造五:五感营销 16. 基于门店的促销活动设计 17. 如何打造门店的标准化流程 18. 如何建立门店的销售氛围(互动设计) 19. 如何营造门店的销售氛围 u 培训时间:两天(12小时) u 以下无正文
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