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崔学良《装修风格与色彩销售技巧课程大纲》

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《装修风格与色彩销售技巧课程大纲》
u  课程目标:
è 掌握家居设计的主要风格
è 掌握色彩形成的基础知识
è 掌握色彩搭配的方法技巧
è 掌握家居的色彩销售技巧
u  适用行业:家居建材行业
u  培训对象:门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等
u  培训方式:内容讲授、游戏互动、案例分析、情景模拟、小组研讨等启发式等互动教学模式。
u  课程讲师:崔学良
崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,原知名家居建材上市公司副总裁,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。崔学良老师是哈尔滨工业大学土木工程专业毕业,专业从事过建筑装饰行业多年。中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授。出版十余部行业专业著作,多年从事泛家居行业研究、实战培训等工作。具有丰富的理论研究与实战经验。
u  培训大纲:
在家居建材行业激烈的市场竞争背后,企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争,更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究,如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合,在提高成交率的同时,提高单值以及与客户的粘性,这是本课程重点内容。
第一个模块:色彩的原理与家居氛围营造
n  人们的生活色彩惯性
n  色彩对家居环境的影响
n  色彩是如何形成的
n  色彩的家居氛围营造
n  影响家居色彩的三要素
n  色彩的搭配和色彩组合
n  不同类型消费者的色彩偏好
n  不同色彩喜好的销售应对
n  室内建筑色彩的搭配技巧
n  运用色彩进行销售的主要流程(SOP)
第二个模块:装修风格与色彩搭配
n  建筑风格的发展历程与主要特征
n  家装的四个发展阶段
n  消费者对装修风格的需求变化
n  不同的色彩搭配技巧
n  色彩区分的装修风格
n  现代装修风格的特点和主要元素
n  美式装修风格的特点、元素和发展历程
n  欧式古典风格的装修特点及色彩组合
n  巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程
n  中式装修风格的特点和主要元素
n  新中式装修风格的特点
n  轻奢风格的特点与色彩组合
n  配饰在装修中的应用
n  装修风格衍生的销售技巧
n  装修风格搭配中的色彩禁忌
u  培训时间:一天(6小时)
u  以下无正文  

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