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崔学良《数字化背景下家居建材企业营销战略与市场创新》

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《数字化背景下家居建材企业营销战略与市场创新》
u  课程目标:
è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系
è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略
è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级
è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式
u  培训对象:家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等
u  培训方式:讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。
u  课程导师:崔学良
崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究,对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。
u  培训大纲:
第一部分:宏观经济分析与产业发展趋势
一、     全球经济与中国宏观经济走向洞察
二、     中共二十大政策和中央经济工作会议政策解读
三、     中国房地产市场整体走势,增量,存量
四、     家居建材行业宏观环境分析与需求量预测
五、     家居建材行业市场发展方向与消费者消费趋势
六、     面对百年未有之大变局的应对策略
七、     2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结
八、     2023年家居建材行业发展十大预测
九、     2023年家居建材行业产品发展趋势
十、     2023年全球十大消费趋势研判
第二部分:数字化背景下企业的战略选择
一、     数字中国战略背景下的数字经济发展趋势与特点
二、     家居建材行业数字化发展之路
三、     数字化背景下的业务创新与组织变革
四、     家居建材企业业务聚焦与市场定位策略
五、     消费新生代的装修模式变化与应对
六、     数字化背景下的企业品牌定位与重构
七、     数字化背景下的企业战略定力与战略选择模型
八、     数字化背景下的经销商战略转型与策略选择模型
九、     家居建材企业如何寻找第二增值曲线(案例分析)
十、     动态经济背景下的企业与经销商的风险防控
十一、新经济模式下的企业文化重塑
十二、家居建材企业渠道管控模式的变化
第三部分:家居建材企业的营销战略与转型策略
一、     数字化背景下成功的营销战略和模式(案例分析)
二、     数字化背景下厂家建设的新能力
三、     经销商需要建设的新能力
四、     新经济背景下的营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级
五、     如何实现产品组合策略(案例分析)
六、     厂家新长板理论的应用
七、     渠道碎片化的应对策略
八、     传统营销模式的升级转型策略
九、     渠道模式分析:门店,装饰公司,设计师,工长等
十、     数字化背景下的直播销售模式
十一、营销组织的变革:营销一体、销管一体、渠管一体
第四部分:家居建材行业产业驱动下的市场创新
一、       数字化背景下新生代的消费者画像
二、       如何建立基于消费者价值需求的创新模式
三、       数字经济背景下的市场营销如何突围、如何升维
四、       区域消费分层带来的营销模式变化
五、       家居建材行业创新突破(案例分析)
六、       数字化背景下的家居建材门店的应对策略
七、       数字化营销模式解读
八、       如何开展社群营销
九、       如何开展圈层营销
十、       如何开展DTC营销模式
十一、   如何开展前置营销
十二、   如何抢占消费者心智:锚点设计与设计营销
十三、   如何做好客户关系管理
十四、   家居建材销售人员销售能力的提升
十五、   团队的管理和激励机制
u  培训时间:一天(6小时)
u  以下无正文

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