《数字化背景下家居建材企业营销战略与市场创新》 u 课程目标: è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系 è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略 è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级 è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式 u 培训对象:家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等 u 培训方式:讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。 u 课程导师:崔学良 崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究,对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。 u 培训大纲: 第一部分:宏观经济分析与产业发展趋势 一、 全球经济与中国宏观经济走向洞察 二、 中共二十大政策和中央经济工作会议政策解读 三、 中国房地产市场整体走势,增量,存量 四、 家居建材行业宏观环境分析与需求量预测 五、 家居建材行业市场发展方向与消费者消费趋势 六、 面对百年未有之大变局的应对策略 七、 2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结 八、 2023年家居建材行业发展十大预测 九、 2023年家居建材行业产品发展趋势 十、 2023年全球十大消费趋势研判 第二部分:数字化背景下企业的战略选择 一、 数字中国战略背景下的数字经济发展趋势与特点 二、 家居建材行业数字化发展之路 三、 数字化背景下的业务创新与组织变革 四、 家居建材企业业务聚焦与市场定位策略 五、 消费新生代的装修模式变化与应对 六、 数字化背景下的企业品牌定位与重构 七、 数字化背景下的企业战略定力与战略选择模型 八、 数字化背景下的经销商战略转型与策略选择模型 九、 家居建材企业如何寻找第二增值曲线(案例分析) 十、 动态经济背景下的企业与经销商的风险防控 十一、新经济模式下的企业文化重塑 十二、家居建材企业渠道管控模式的变化 第三部分:家居建材企业的营销战略与转型策略 一、 数字化背景下成功的营销战略和模式(案例分析) 二、 数字化背景下厂家建设的新能力 三、 经销商需要建设的新能力 四、 新经济背景下的营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级 五、 如何实现产品组合策略(案例分析) 六、 厂家新长板理论的应用 七、 渠道碎片化的应对策略 八、 传统营销模式的升级转型策略 九、 渠道模式分析:门店,装饰公司,设计师,工长等 十、 数字化背景下的直播销售模式 十一、营销组织的变革:营销一体、销管一体、渠管一体 第四部分:家居建材行业产业驱动下的市场创新 一、 数字化背景下新生代的消费者画像 二、 如何建立基于消费者价值需求的创新模式 三、 数字经济背景下的市场营销如何突围、如何升维 四、 区域消费分层带来的营销模式变化 五、 家居建材行业创新突破(案例分析) 六、 数字化背景下的家居建材门店的应对策略 七、 数字化营销模式解读 八、 如何开展社群营销 九、 如何开展圈层营销 十、 如何开展DTC营销模式 十一、 如何开展前置营销 十二、 如何抢占消费者心智:锚点设计与设计营销 十三、 如何做好客户关系管理 十四、 家居建材销售人员销售能力的提升 十五、 团队的管理和激励机制 u 培训时间:一天(6小时) u 以下无正文
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