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《潜能激发——巅峰销售》课程大纲 课程收益： 通过学习潜能激发巅峰销售课程，您将实现以下转变： 1. 了解销售对企业的重要意义 2. 掌握销售的关键成功因素 3. 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 4. 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行 5. 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到坚守状态 6. 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 7. 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 8. 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 9. 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象 10. 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避 11. 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯 12. 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情 13. 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟 14. 学会不断提升自己、成长自己 15. 学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路 课程大纲 第一讲：清晰销售梦想、坚持销售目标 一、即将解决的问题 为何销售人员的动力不能持久？为何销售人员总不知要为什么要工作？为何销售人员总能找出一大堆不可能的理由？为何有些销售人员总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？ 给出的内容： 1. 人类因为梦想而伟大 2. 人生因为销售梦想而精彩 3. 销售没有不可能 4. 销售不可能是——自己吓唬自己 5. 销售上人人都可以梦想成真 6. 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准 7. 成功销售一定有原因，失败一定有方法 8. 没有不可能——只是暂时没找到方法 第二讲：强烈成交欲望、坚定达标决心 一、即将解决的问题 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何销售人员总没有行动力？如何让销售人员充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？ 给出的内容： 1. 想要成交，和一定要成交的区别 2. 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦 3. 痛苦力量比快乐的力量大4倍 4. 人不改变是痛苦不够大 5. 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志 6. 如何培养强烈欲望和坚定的决心 7. 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单 8. 全世界的人都会为，一定要的人让道 9. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 第三讲：主控销售生涯、主动出击 一、即将解决的问题 为何销售人员总是责任意识不强？为何销售人员遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何销售人员习惯找借口？如何主动承担责任，如何让销售人员主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！ 给出的内容： 1. 我是一切的根源 2. 你要对自己的一切后果负100%的责任 3. 销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机 4. 一切销售灾难都是委你重任的考验 5. 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想 6. 停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题 7. 要让业绩变好之前，先要自己变好 8. 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下 9. 主动出击创造业绩 10. 增加销售业绩机会就在当下 11. 成功销售人员做别人不愿意，不敢做的事情所以成功 12. 愚者错失机会，成功销售人员创造机会 13. 如果环境无法改变，销售人员就改变自己 14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责 15. 销售人员无法控制事情，但销售人员可以控制自己的心情 16. 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 第四讲：坚定销售信念、超凡销售自信 一、即将解决的问题 为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让销售人员能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！ 给出的内容： 1. 每个人都具备成功的天赋 2. 没有失败只有学习和成功 3. 销售中的每份努力都会得到倍增的回收 4. 过去不等于未来、机会无限 5. 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。 6. 销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的 7. 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义 8. 如何建立100%相信自己产品的信心 第五讲：全力以赴、大量行动 一、即将解决的问题 为何有些销售人员行动力差，为何有些销售人员总喜欢拖延！为何有些销售人员就是不敢主动出击！让销售人员喜欢行动，能主动的自发的大量行动！ 给出的内容： 1. 顶尖人士都很认真，努力，用心 2. 认真的人一辈子都在做超越别人的事 3. 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀 4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么 5. 销售努力的前提是方向正确、方法正确 6. 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够 7. 非凡的付出、非凡的回报 第六讲：浓厚的销售兴趣、持续的销售激情 一、即将解决的问题 为何销售人员上班就像坐牢，痛苦！为何，销售人员谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让销售人员逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！ 给出的内容： 1. 兴趣是最好的老师 2. 成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好 3. 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行 4. 有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业 5. 你要看到你工作的价值机会意义 6. 只有深爱着公司和产品你才能做好 7. 兴趣是动力的源泉 8. 我爱销售 第七讲：专注一行一业、聚强展优避弱 一、即将解决的问题 为何销售人员毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，有些销售人员3年能跳4-5个行业，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为行业高手！怎么可能成就事业！怎样让销售人员树立正确的人生观，让销售人员树立正确的职业价值观 给出的内容： 1. 成功销售人员知道要付出什么，还要放弃哪些事情 2. 为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己 3. 专注一个行业 4. 人生不成功80%是不专注 5. 大舍大得，小舍小得不舍不得 6. 舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜 7. 选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 8. 放弃所有其他的机会，只给自己一条路 9. 一生只做一件事——销售 10. 坚守目标直到成功 11. 成功就是简单的事情重复做 第八讲：大爱之心做事，感恩之心做人 一、即将解决的问题 为何销售人员只为自己！只关心与自己有力的东西？为何销售人员和经理主管甚至老总都是仇人，都是对立的关系！如何让销售人员认识到每位老板，每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人！ 给出的内容： 1. 假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成 2. 顶尖销售人员都是大爱之心做事，感恩之心做人 3. 成功销售开始于自己，结束与别人 4. 感恩大自然的福佑 5. 感恩父母的养育 6. 感恩师长的教诲 7. 感恩老板之栽培 8. 感恩同事之互助 第九讲：主动学习、随时学习 一、即将解决的问题 为何销售人员从来不学习，为何很多公司也从来不学习？让销售人员认识到学习的重要性，学会运用好的学习方法和技巧 给出的内容： 1. 学习与收入的关系 2. 学习的关键、与内容 3. 良性的销售思路来自学习成长 4. 销售人员要有抢学问的心态 5. 磨刀不误砍柴功 6. 学习是资产，经验是负债 7. 销售人员要学就和第一名学 8. 销售人员要在最顶尖的环境下学习 9. 销售人员要学习成功者的行为信念和策略 第十讲：坚强销售毅力、忍耐销售孤独 一、即将解决的问题 为何销售人员干了几个月就不干了！为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键的时候他决定放弃了！为何一个客户可能只需要你再来一通电话就可以签单了！但是销售人员及销售员却放弃了！ 给出的内容： 1. 成功销售来自坚持 2. 成功销售的人生就开始于下个拐角 3. 销售中没有失败，只有学习和胜利 4. 销售人员要坚持每天进步1% 5. 销售中唯一的失败就是你选择了放弃 6. 销售中没有失败，只是暂时停止成功 7. 放弃者绝不成功，成功者绝不放弃 8. 成功者就是，站起比来跌倒多一次
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