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《销售天王——门店团队打造》 2天 【培训背景】： 行业的竞争核心在不断地变化着，从品牌、产品、渠道、终端等单一要素的竞争到系统要素的推进。无论什么样的竞争关键点，对所有的门店终端来说挣钱才是王道。市场在不断地变化，靠机会、资源、人脉、关系挣钱的时代已经越来越来，拥有自己的团队才是挣钱的王道，人才将越来越成为稀缺资源，有人者将拥有天下！无人将成孤岛，门店生存已经到了必须打造自己的团队的生死关头。 【培训收获】： 1. 提升对打造自己团队的紧迫性和重要性的认识 2. 迅速让老板或店长掌握打造团队的核心和方法 3. 提高门店管理者的领导意识和领导水平 4. 全景式的帮助门店管理者掌握团队的选、育、用、留、流的方法和套路 5. 掌握团队打造中的核心思想和套路 【培训特点】： 1. 培训讲师深入行业进行研究，课程针对性强 2. 课程内容紧密结合本行业现状，导入大量本行业案例，实战性强 3. 培训形式灵活多样，讲师具有极强的感染力与个人魅力，学员参与度高 【培训形式】: 讲师讲授、影音视频资料、多媒体教学工具、问题解答 【培训对象】：经销商老板、团队主管 【培训时间】：两天（12小时） 【培训提纲】： | | | Ø 门店制胜，做强做大的原因？ Ø 理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜 案例：著名团队解读 | | 1、 什么事真正的商战“赢家”？ Ø 环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？ Ø 动力——团队拼搏的动力源泉是什么？ Ø 阻力——如何不断化解团队绩效的关键障碍 2、 角色定位：门店管理者四个层次 Ø 清晰地远见与目标意识 Ø 超强演讲能力和沟通水平 Ø 对目标的一致性与全力以赴 Ø 了解自己实力，超强的行动能力 3、 管理陷阱：管理者常犯的错误 Ø 拒绝担责——失信于人 Ø 未能及时教育员工——忽视事态的发展 Ø 漠视纵容——能力强与能力弱的员工 Ø 情绪化——丧失理智与思考 4、 领导力的背后：员工影响的方法 Ø 对他有帮助——成就他人就是成就自己 Ø 有结果——有结果才有价值 Ø 包容之心——能容多少，就能成就多少 Ø 冒险精神——老板与员工的区别之所在 | | 1、团队执行力心智训练： Ø 接纳负面——解除团队抱怨与烦躁的根本之道 Ø 问题解决——能力成长的必经道场 Ø 拥抱成长——持续竞争优势的团队素养 Ø 创造结果——员工存在的唯一价值 案例工具：员工心智管理文化植入表 2、团队执行力策略： Ø 两大关键：认真、担责 Ø 三大核心：敢、快、好 Ø 四大过程：简单化、数量化、流程化、可视化 | | 1、 团队管理的马步功：三分天下 Ø 分工——高效分工的四种手段 Ø 分权——到位分权的四大法则 Ø 分责——如何分责到人，落到实处 2、 选人——成功团队的基石 Ø 人才的类型分析：关系导向与任务导向 Ø 识人的三个层次：外在、内在、价值观 Ø 六种必选的人才 案例：选人的工具，一表在手，识人无忧 3、 育人——人才在于培养 Ø 新人入职的八大培训内容及规划 Ø 传帮带练：日常会议、做中教、核心流程（导入工具） 4、 用人——解决带团队中以下12个关键问题 （策略与工具植入） Ø 如何清洗岗位说明？——明确该干和不该干的 Ø 如何科学资源分配？——出色完成任务的保障 Ø 怎样因才施用？——用人之所长越用越长 Ø 学会及时表扬？——努力与信心的来源地 Ø 做到持续关注？——员工因被关注而奋斗 Ø 如何激励发展？——榜样的力量是无穷的 Ø 如何被重视感？——参与感就形成凝聚力 Ø 如何激发活力？——员工需要明天与未来 Ø 如何优化效率与效益？——团队的努力换来动力 Ø 如何解决心灵孤单？——你我都需要一个出口 Ø 如何让员工有成就感肯定进步？——梳理成长关键节点 Ø 如何解决员工绩效管理？——绝对机制相对公平 5、 留人——事业做大的人才保证 Ø 留人的错误观念 Ø 人离开的根本原因 Ø 留人的三大手段和套路 Ø 流人——激活团队的必要之举 6、以业绩为导向的店面日常运营（工具、动作） 植入系统：以结果为导向的管理系统 5K目标执行系统植入 | | |
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