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《销售天王——“赢”销操控术》 【培训收益】： l 理解店面销售的核心与关键思想准备,为后期成交提供心理支持. l 全面分析消费中的人性优点与人性弱点,找到成交人性突破点 l 通过心理分析,和神经语言的逻辑剖析,摸清顾客心理架构与消费模型 l 学习隐秘的心理沟通术,来轻松实现成交的目的 【培训对象】：经销商老板、店长、导购、业务人员 【培训提纲】： | | | | 1. 什么是决定销售的核心因素？ 2. 销售成功的本质源于什么？ 3. 四种洞察顾客心理状态的操控术 4. 分析店面销售中，顾客五大人性弱点 u 弱点一：“挑剔怀疑” u 弱点二：“爱慕虚荣” u 弱点三：“逃避选择” u 弱点四：“害怕失去” u 弱点五：“寻求补偿” 5. 分析顾客心理弱点的每一种应对策略与方法 | | | 天王一步：预先框视法——销售是游戏，规则由我定！ u 预先框视法的定义 u 终端销售店面视频解析 u 预先框视法的销售实战多套用法 u 如何精心设计你的产品介绍 店面情景： 现在产品都大同小异,还真不知道怎么选呢！ 1、 话术应对模板演练 天王二步：同频共振法——见人说人话，见神说神话！ u 同频共振法的定义 u 同频共振法店面视频解析 u 同频共振多套实战技巧学习 u 不同类型的顾客辨别与配合：视觉型、听觉型、感觉型 店面情景： 你别和我说了，我要找你们老板！ 2、 话术应对模板演练 天王三步：先跟后带法——跟着你的节奏，跳着我的舞蹈！ u 先跟后带法的定义 u 店面销售视频案例解析 u 高超的销售沟通技巧的三个方向 店面情景： 产品款式一般，好像也没什么新样子啊！ 3、 话术应对模板演练 天王四步：优势提问法——制造优势，拉高打低！ u 优势提问法的定义 u 优势提问法的视频案例解析 u 设计优势提问法的四大步骤 u 店面优势提问的演绎 店面情景： 老说自己的产品好，好在哪儿，我也不知道啊！ 4、 话术应对模板演练 天王五步：错位比较法——己之所长，彼之所短，高下立判！ u 错位比较法的定义 u 错位比较法的视频案例解析 u 错位比较法的五大原则 u 错位比较法的五大运用技巧 店面情景： 人家XXX品牌东西也不错，你们好像没人家的好啊！ 5、 话术应对模板演练 天王六步：认识换框法——标准改了，环境变了，认识就新了！ u 认识换框法的定义 u 认识换框法的视频案例解析 u "意义换框"的运用 u "环境换框"的运用 u 认识换框在处理客户异议中的神奇妙用。 店面情景： 我还是喜欢那种风格的，你们家整体风格我不大喜欢！ 6、 话术应对模板演练 天王七步：假设催眠法——造梦催眠，成交无限！ u 假设催眠法的定义 u 假设催眠法的视频案例解析 u 假设催眠法的三种技法运用：场景、利益、引导 u 假设催眠法的两大核心 店面情景： 顾客看半天了，觉得还行，就是不行动！ 7、 话术应对模板演练 天王八步：一招制敌法 ——高手过招，胜负一招之间！ u “快刀乱麻法”成交法，视频，套路，运用策略 u “暗渡陈仓法”成交法，视频，套路，运用策略 | |
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