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赵桐:数字化环境 企业创新营销战略

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数字化环境 企业创新营销战略
主讲 赵桐
                  
      著作:《小米进化论:创建未来商业生态》
小米专题研究,连续在期刊发表十一篇文章:
1.     深度解读小米营销策略组合,《销售与市场》2019年2期
2.     小米的粉丝战略解读,《销售与市场》2019年3期
3.     打性价比小米,也有品牌战略?《销售与市场》2019年4期
4.     小米生态链的商业模式解读,《销售与市场》2019年5期
5.     小米生态链的组织模式解读,《销售与市场》2019年6期
6.     小米新零售解读,《销售与市场》2019年7期
7.     小米看新零售行业发展,《销售与市场》2019年8期
8.     小米社交电商策略,《销售与市场》2019年9期
9.     小米新零售模式解读,《销售与市场》2019年10期
10.  小米全渠道模式解读,《销售与市场》2019年11期
11.  小米生态模式解读,《销售与市场》2019年12期
课程背景:
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!
新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!
新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧!
与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链,并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。
新的业务模式具有更高的复杂性,营销战略、策略组合如何升级?
企业品牌营销如何实施落地?
课程收益 :
跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;
演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;
打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;
打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;
掌握数字化环境,企业营销整体升级的系统方法:品牌营销、新媒体营销、
数字营销,掌握互联网实现数字营销和传统营销整合,找到营销系统搭建与进阶之道,
提升品牌影响力,构筑企业新型战略优势。
课程模型:
课程时间:1-2天,6小时/天
授课对象:企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者
授课方式:讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练
课程大纲
第一篇 企业战略营销思考
一、  新时代战略营销
1、        宏观变迁与战略升级
2、        竞争变局与策略创新
3、        微观焦虑与思维变革
二、  经济环境
1 经济增长趋稳,消费升级是机遇
2 进军海外,战略机遇窗口开启
3    互联网“下半场”,思路请更新
4    当前经济环境,企业营销战略突围方向
第二篇 数字化环境  企业品牌营销
第一单元:品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势
一、数字化环境,品牌建设核心三个关键词
1 移动互联品牌关键点之一:体验
2 移动互联品牌关键点之二:感知
3 移动互联品牌关键点之三:共创
二、典型案例解读:
星巴克、西贝、小米
星巴克如何通过塑造体验打造品牌,企业今天如何结合新零售塑造用户体验
西贝如何建立用户感知,企业如何通过流程建立与用户的共感
小米如何打造粉丝战略,通过社群运营实现千亿规模营收
第二单元:传统品牌理念与当今品牌价值
一、     企业为什么需要品牌营销
1    今天企业做品牌还是做销量?
2    通过农夫山泉案例,详细解剖企业品牌营销策略
二、     品牌对企业的价值
1    品牌基于互联网的对企业的系统价值
2    强势品牌商业价值的源泉是什么
第三单元:品牌运营与品牌战略
一、     企业战略与品牌塑造
1    外部环境带来机遇和挑战
2    企业战略实施与品牌建设
二、     品牌战略设计
1    重新理解今天消费者的需求
2    数字化环境 品牌战略建设路径
第三篇 数字化环境 企业新媒体营销
第一单元:新媒体环境 消费者洞察
一、     当今用户的理解
1 今天消费者六大心理特征
2 今天消费者六大行为模式
二、理解新生代消费者
           1 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
           2 解读8090后消费者
           3 数字化环境亚文化演进三种模式
第二单元:新媒体营销实战
一、基于新媒体企业场景建设
1.   基于移动互联网企业营销新模式:场景营销建设
2.   场景营销构建的四大要素
3.   场景营销构建的工具:视频、内容、H5、APP
二、品牌传播与新媒体营销
1.如何运用新媒体工具进行品牌传播   
2.企业POE传播
三、如何进行内容营销规划
1.    移动互联环境下,消费升级与内容升级
2.    移动互联环境,内容营销特征:有价值内容、互动参与、行为驱动
3.    如何进行企业内容规划:如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑、
4.    如何通过内容规划获取流量
第四篇 数字化环境 企业营销实战
一、用户深度挖掘
1 不可逆转的进化:用户资产
2 给你的用户画像
二、有内容的产品
1 喜茶、三只松鼠案例
2 产品概念的三段式写作
3 产品概念之电商篇
4 关于新产品的开发
三、走心又卖货的好内容
1 内容就是新时代的货币
2 如何产出黏性内容(SUCCESs模型)
3 内容的来源
四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点。
1 关于整合营销传播
2 消费者全渠道购买路径
3 全时段、全渠道、全体验
五、数字化环境,企业营销五大体系建设
1 新消费群体增长,市场结构性变化,新生代成为消费主要力量
2 迭代加速,企业基于新场景,建设新产品
3 营销渠道重构:全渠道、全时段、全体验
4 营销体系建设:打造匹配的营销管理组织
5 品牌传播方式:建设数字化环境的企业IP
总结:现场互动
一、回顾课程
二、互动问答

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