数字化环境 企业创新营销战略 主讲 赵桐 著作:《小米进化论:创建未来商业生态》 小米专题研究,连续在期刊发表十一篇文章: 1. 深度解读小米营销策略组合,《销售与市场》2019年2期 2. 小米的粉丝战略解读,《销售与市场》2019年3期 3. 打性价比小米,也有品牌战略?《销售与市场》2019年4期 4. 小米生态链的商业模式解读,《销售与市场》2019年5期 5. 小米生态链的组织模式解读,《销售与市场》2019年6期 6. 小米新零售解读,《销售与市场》2019年7期 7. 小米看新零售行业发展,《销售与市场》2019年8期 8. 小米社交电商策略,《销售与市场》2019年9期 9. 小米新零售模式解读,《销售与市场》2019年10期 10. 小米全渠道模式解读,《销售与市场》2019年11期 11. 小米生态模式解读,《销售与市场》2019年12期 课程背景: 新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系! 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧! 与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链,并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。 新的业务模式具有更高的复杂性,营销战略、策略组合如何升级? 企业品牌营销如何实施落地? 课程收益 : 跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向; 演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合; 打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群; 打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统; 掌握数字化环境,企业营销整体升级的系统方法:品牌营销、新媒体营销、 数字营销,掌握互联网实现数字营销和传统营销整合,找到营销系统搭建与进阶之道, 提升品牌影响力,构筑企业新型战略优势。 课程模型: 课程时间:1-2天,6小时/天 授课对象:企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者 授课方式:讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练 课程大纲 第一篇 企业战略营销思考 一、 新时代战略营销 1、 宏观变迁与战略升级 2、 竞争变局与策略创新 3、 微观焦虑与思维变革 二、 经济环境 1 经济增长趋稳,消费升级是机遇 2 进军海外,战略机遇窗口开启 3 互联网“下半场”,思路请更新 4 当前经济环境,企业营销战略突围方向 第二篇 数字化环境 企业品牌营销 第一单元:品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势 一、数字化环境,品牌建设核心三个关键词 1 移动互联品牌关键点之一:体验 2 移动互联品牌关键点之二:感知 3 移动互联品牌关键点之三:共创 二、典型案例解读: 星巴克、西贝、小米 星巴克如何通过塑造体验打造品牌,企业今天如何结合新零售塑造用户体验 西贝如何建立用户感知,企业如何通过流程建立与用户的共感 小米如何打造粉丝战略,通过社群运营实现千亿规模营收 第二单元:传统品牌理念与当今品牌价值 一、 企业为什么需要品牌营销 1 今天企业做品牌还是做销量? 2 通过农夫山泉案例,详细解剖企业品牌营销策略 二、 品牌对企业的价值 1 品牌基于互联网的对企业的系统价值 2 强势品牌商业价值的源泉是什么 第三单元:品牌运营与品牌战略 一、 企业战略与品牌塑造 1 外部环境带来机遇和挑战 2 企业战略实施与品牌建设 二、 品牌战略设计 1 重新理解今天消费者的需求 2 数字化环境 品牌战略建设路径 第三篇 数字化环境 企业新媒体营销 第一单元:新媒体环境 消费者洞察 一、 当今用户的理解 1 今天消费者六大心理特征 2 今天消费者六大行为模式 二、理解新生代消费者 1 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐 2 解读8090后消费者 3 数字化环境亚文化演进三种模式 第二单元:新媒体营销实战 一、基于新媒体企业场景建设 1. 基于移动互联网企业营销新模式:场景营销建设 2. 场景营销构建的四大要素 3. 场景营销构建的工具:视频、内容、H5、APP 二、品牌传播与新媒体营销 1.如何运用新媒体工具进行品牌传播 2.企业POE传播 三、如何进行内容营销规划 1. 移动互联环境下,消费升级与内容升级 2. 移动互联环境,内容营销特征:有价值内容、互动参与、行为驱动 3. 如何进行企业内容规划:如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑、 4. 如何通过内容规划获取流量 第四篇 数字化环境 企业营销实战 一、用户深度挖掘 1 不可逆转的进化:用户资产 2 给你的用户画像 二、有内容的产品 1 喜茶、三只松鼠案例 2 产品概念的三段式写作 3 产品概念之电商篇 4 关于新产品的开发 三、走心又卖货的好内容 1 内容就是新时代的货币 2 如何产出黏性内容(SUCCESs模型) 3 内容的来源 四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点。 1 关于整合营销传播 2 消费者全渠道购买路径 3 全时段、全渠道、全体验 五、数字化环境,企业营销五大体系建设 1 新消费群体增长,市场结构性变化,新生代成为消费主要力量 2 迭代加速,企业基于新场景,建设新产品 3 营销渠道重构:全渠道、全时段、全体验 4 营销体系建设:打造匹配的营销管理组织 5 品牌传播方式:建设数字化环境的企业IP 总结:现场互动 一、回顾课程 二、互动问答
|