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《攻心销售演说道法术》 -授课人（刘胜） 第一模块：演说的四大核心原则 1) 确定你演说的中心内容，即惟一的观点：专注于一个观点更加方便组织材料演说的目的是给予而非单纯的演说，选取一个自己认为值得传播的主题观点 2) 构思内容：是以故事为主还是以道理为主？（无论哪种故事皆作为穿插的血肉，丰富、支撑你的讲稿） 3) 将观点提炼为简短有力的口号Repeatable Power Phrase，并在演说中多次重复（譬如奥巴马的Yes we can，passthis bill等等） 4) 演说的主体编排：ABC - C结构，Attention-grabbing opening, Body, Conclusion and Clear callto action Opening 第二模块：演说短时间如何去抓住听众的注意力 5) 暗示观众能从你的演说获得什么，如息息相关的健康问题（震撼模式） 6) 建立感情联系，快捷的手法：真诚的开场白，自爆弱点，（极其）贴近生活的自身事例 7) 引发笑声 8) 确保主题清晰（甚至是有针对性的开场白） 9) 不在开篇给出全篇预览，但，要给出一种依层次推进的感觉：我将会回答三个被问到最多的古生物学问题 第三模块：演说中20大原则 10) 别忘了给听众一些能带回家的话 11) 回答问题时，不要迟疑 12) 问一个你也无法做到的问题 13) 开动你的大脑运行 14) 消耗掉你的“皮质醇” 15) 准备两个应急计划 16) 建议提前准备 17) 想好后备计划 18) 分享你真实的情感故事 19) 先暂停十秒钟 20) 分享别人知之甚少的点 21) 让听众主动受益，而非被动接受你的“售卖” 22) 不要给自己找借口 23) 不要上了台才做早该做的事 24) 幻灯片上字数不宜太多 25) 请不要读你的幻灯片 26) 牢牢抓住观众的眼球 27) 尝试重复观众的问题 28) 记得重复你的观点 29) 请记住，不要讲太长 第四模块：演说中“令人意外”的几大技巧和几个错误的方式 30) 用生活调动六情绪：愤怒，厌恶，恐惧，快乐，喜爱，悲伤 31) “五”技巧： 1.修辞 2.事分三类：譬如，同类的事例举三个，观点分解罗列分3个，最易吸收 3.大量发问 4.为你的内容添加数字和细节！！【重要，但不要过量运用】 5.代词：讲述自我的时候使用“我”，问问题、号召时使用“你”，谨慎使用“你们”、“你们中的人”、“我们”等复数形式【不能让每个观众参与到你的演说中】 32) 语言表达： 1.语气热情！但谦逊 2.不要使用口头禅 3.停顿！戏剧效果的停顿，咀嚼信息的停顿，转折时的停顿 4.改变语速、音量和音调，显示出你的变化【一个2x2音量语速效果图】 33) 肢体语言： 避免的问题如下 1.双臂下垂在前交叉，或插入口袋 2.双手背后 3.避免过度的手势 4.表情与内容结合，不是整场的微笑 34) 不引用名人名言——陈词滥调 35) 不用笑话开场 36) 不使用 “感谢你们……”和“在我开始之前，我想……”（个人理解：破坏最好grabing时期的气氛）Body：过渡——精准的回顾上一阶段的内容，给出下一阶段的预告【继续grab attention】Conclusion：无论如何，结尾应当保证主题清晰 第五模块：演说中“令人意外”的几大技巧和几个错误的方式 37) 克服舞台恐惧; 38) 如何与产品合二为一 39) 路演逻辑训练 40) 实战路演PK
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