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实务商务谈判教学大纲 讲课人：刘胜 （一）储备商务谈判知识 1、认识谈判与商务谈判 2、了解商务谈判的内容 3、掌握商务谈判的过程 （二）培养商务谈判人员的素质与能力 1、理解素质与能力对谈判的影响 2、熟悉商务谈判人员的素质包括的内容 3、熟悉商务谈判人员的能力包括的内容 4、理解谈判中的思维与心理对谈判的影响 （三）掌握商务谈判的礼节与礼仪 1、认识礼节和礼仪对商务谈判的影响 2、理解商务谈判中礼节和礼仪背后的道理 3、掌握商务谈判中的礼节要求 4、掌握出席商务谈判过程中的礼仪 （四）提高沟通与说服水平 1、认识谈判中的沟通与说服 2、掌握谈判中的沟通方式 3、掌握有声语言的沟通技巧 4、掌握无声语言的沟通技巧 （五）做好商务谈判前的准备 1、认识商务谈判前的准备对谈判进程和谈判结果的重要性 2、掌握商务谈判前准备工作的内容 3、学会搜集商务谈判信息 4、学会组建商务谈判队伍 5、学会制定商务谈判方案 （六）掌握商务谈判的开局策略 1、了解开局目标和任务 2、了解影响开局气氛的因素 3、学会营造开局气氛 4、掌握并学会运用常见的开局策略 （七）有效报价和议价 1、掌握影响价格的因素 2、了解报价前的准备工作 3、熟悉报价的原则与方式掌握报价技巧 4、掌握议价的方式学会议价 （八）提高磋商能力 1、把握磋商阶段的规律 2、理解磋商中的让步和僵局 3、掌握让步技巧 4、学会处理谈判过程中出现的僵局 5、掌握其他磋商策略 （九）结束谈判与签约 1、掌握谈判结束的判断方法 2、学会正确理解和运用谈判结束的策略 3、了解签订合同的基本知识，掌握合同签订中的技巧 4、掌握合同签订之后的事项处理方式 （十 ）应对国际商务谈判 1、了解国际商务谈判的特点 2、掌握国际商务谈判的基本要求 3、了解各国谈判人员的谈判风格 4、培养应对国际商务谈判的能力 （十一）商务谈判实践训练 1、系统掌握商务活动中的基本能力要求 2、提高学生商务基本能力 3、全面理解商务谈判的过程及策略 4、提高学生商务谈判综合能力 （十二）并购重组谈判实践训练 1、前期准备、撮合交易、尽职调查、方案设计、方案实施、后续整合 2、并购的商业谈判-买方注意的要点 3、并购的商业谈判-卖方注意的要点 4、并购方案的核心要素——概览 5、并购过程中的尽职调查、交易结构设计【顶层结构和业务结构】、协议条款的签订 6、境外并购重组过程中的风险控制
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