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牛犇:新医改政策下普药市场深度营销专题培训

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新医改政策下普药市场深度营销专题培训
培训老师:牛犇(原创版权课程)
受益群体:医药行业营销运营管理人员,
培训课时:1天(6小时)
一、影响普药市场政策解读
    带量采购对普药市场影响
Ø  带量采购政策深度解读
Ø  带量采购对普药市场影响
Ø  带量采购发展趋势
Ø  各省最新动态
Ø  第二批带量采购进度
Ø  国家带量采购平台建设
Ø  为中标产品如何布局市场
分享:带量采购对普药市场的最大变化
n  仿制药一致性评价对普药市场影响
Ø  没有一致性评价就没有带量采购
Ø  一致性评价对普药影响
Ø  一致性评价现状及进展
Ø  一致性评价的普药市场重构
Ø  未过一致性评价产品市场布局
分享:仿制药一致性评价市场竞争格局变化
二、卫建委体制建设对普药市场影响
    医共体建设对普药市场影响
Ø  医共体政策深度解读
Ø  500家县域医共体运营模式
Ø  城市医共体的谈判采购变革
Ø  医共体下普药的准入门槛
Ø  医共体大趋势下普药的运营
Ø  医共体体制下普药的上量
分享:普药布局医共体核心要素及流程
    基本药物目录对普药影响
Ø  986基本药物执行政策解读
Ø  卫建委关于基本药物用药考评
Ø  中西医并重的基药目录变革
Ø  基本药物执行现状及趋势
Ø  基本药物目录最新调整对普药影响
Ø  986基药执行下普药市场布局
互动:基本药物目录对普药市场影响的理解(学员抽答)
三、普药市场深度营销概念及方法
n  新政下深度分销的理解
Ø  什么是适合当下的深度营销
Ø  现有的普药营销瓶颈及难题
Ø  普药深度分销的目标市场
Ø  普药市场深度营销的路径
Ø  普药市场深度营销的市场配置
Ø  普药市场的终端客户分析要素
Ø  普药市场营销的深度与广度
阐述:普药市场竞争力来源于深度分销能力
n  区域经理如何做好普药深度营销
Ø  弄清要深度营销销的是哪个终端?
Ø  普药深度营销的工作内容
Ø  普药深度营销销关键的五个动作
Ø  普药深度营销渠道加密
Ø  普药深度营销渠道加深
Ø  普药临终渠道的客户触通
Ø  普药市场终端客户的扶持
案例:普药深度营销之第三终端开拓之路
四、普药市场深度营销操作
    普药深度营销技巧
Ø  普药渠道调研及选择技巧
Ø  普药目标客户的开发技巧
Ø  普药区域市场WOT分析方法
Ø  普药市场深度营销布局方式
Ø  普药市场深度营销控制流程
Ø  普药市场深度营销目标管理技巧
    普药市场深度分销之第三终端操作
Ø  第三终端分销细则
Ø  第三终端分销流程建设
Ø  普药密集分销操作要点
Ø  普药拉单与订货技巧
Ø  动销计划执行与执行
Ø  普药第三终端会议营销模式
Ø  普药市场第三终端订货会模式
Ø  普药市场会议营销跟进
分享:第三终端会议营销案例分享
五、最新药企运营模式简介(营销)
n  AC医药社群营销核心模式
n  临床循证医学媒介营销系统
阐述:医药行业无颠覆、无未来!

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