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新医改政策下普药市场深度营销专题培训 受益群体：医药行业营销运营管理人员， 培训课时：1天（6小时） 一、影响普药市场政策解读 带量采购对普药市场影响 Ø 带量采购政策深度解读 Ø 带量采购对普药市场影响 Ø 带量采购发展趋势 Ø 各省最新动态 Ø 第二批带量采购进度 Ø 国家带量采购平台建设 Ø 为中标产品如何布局市场 分享：带量采购对普药市场的最大变化 n 仿制药一致性评价对普药市场影响 Ø 没有一致性评价就没有带量采购 Ø 一致性评价对普药影响 Ø 一致性评价现状及进展 Ø 一致性评价的普药市场重构 Ø 未过一致性评价产品市场布局 分享：仿制药一致性评价市场竞争格局变化 二、卫建委体制建设对普药市场影响 医共体建设对普药市场影响 Ø 医共体政策深度解读 Ø 500家县域医共体运营模式 Ø 城市医共体的谈判采购变革 Ø 医共体下普药的准入门槛 Ø 医共体大趋势下普药的运营 Ø 医共体体制下普药的上量 分享：普药布局医共体核心要素及流程 基本药物目录对普药影响 Ø 986基本药物执行政策解读 Ø 卫建委关于基本药物用药考评 Ø 中西医并重的基药目录变革 Ø 基本药物执行现状及趋势 Ø 基本药物目录最新调整对普药影响 Ø 986基药执行下普药市场布局 互动：基本药物目录对普药市场影响的理解（学员抽答） 三、普药市场深度营销概念及方法 n 新政下深度分销的理解 Ø 什么是适合当下的深度营销 Ø 现有的普药营销瓶颈及难题 Ø 普药深度分销的目标市场 Ø 普药市场深度营销的路径 Ø 普药市场深度营销的市场配置 Ø 普药市场的终端客户分析要素 Ø 普药市场营销的深度与广度 阐述：普药市场竞争力来源于深度分销能力 n 区域经理如何做好普药深度营销 Ø 弄清要深度营销销的是哪个终端？ Ø 普药深度营销的工作内容 Ø 普药深度营销销关键的五个动作 Ø 普药深度营销渠道加密 Ø 普药深度营销渠道加深 Ø 普药临终渠道的客户触通 Ø 普药市场终端客户的扶持 案例：普药深度营销之第三终端开拓之路 四、普药市场深度营销操作 普药深度营销技巧 Ø 普药渠道调研及选择技巧 Ø 普药目标客户的开发技巧 Ø 普药区域市场WOT分析方法 Ø 普药市场深度营销布局方式 Ø 普药市场深度营销控制流程 Ø 普药市场深度营销目标管理技巧 普药市场深度分销之第三终端操作 Ø 第三终端分销细则 Ø 第三终端分销流程建设 Ø 普药密集分销操作要点 Ø 普药拉单与订货技巧 Ø 动销计划执行与执行 Ø 普药第三终端会议营销模式 Ø 普药市场第三终端订货会模式 Ø 普药市场会议营销跟进 分享：第三终端会议营销案例分享 五、最新药企运营模式简介（营销） n AC医药社群营销核心模式 n 临床循证医学媒介营销系统 阐述：医药行业无颠覆、无未来！
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