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王军生:企业产品创新与风险控制

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企业产品创新与风险控制

企业:产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合
“客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制
客户开发与营销模式
    散沙模式(传统)
    散圈模式(未来)
         
王军生
  
高级经济师
  
v  现任总行级在职讲师
  
v  现任总行级特约研究员
  
v  中国人民大学农业与农村发展学院合作教授
  
v  山东师范大学外聘硕士导师
  
v  济南大学外聘硕士生导师
  
专著:
  

《云海战略》《企业战略的长生之道》《老板的财务经》《老板的营销经》
  
一.中小企业产品创新4P的“新特点+新趋势”
  
“行业风险+市场风险”之上的产品设计
  
市场、企业、企业家是一部难解的“百科” 全书,读她千篇也不厌倦
  
企业创新的“10大授信产品图”
  
客户布局“规模+结构“决定产品设计的新特点
  
中小客户产品设计
  
4P是什么?
  
1、静态产品设计
  
2、动态产品设计
  
动态产品设计包括“链+圈”融资新模式
  
中小企业要达到:“以微见明”的新挑战
  
中小企业“产品线”构建
  
1、复杂事,设计模式简单做
  
2、简单事,控制模式复杂做
  
事兴而知其归+见始而知其终
  
提升企业应对经济环境“全天候”变化
  
企业“信用风险”
  
1、 形式风险
  
2、实质风险
  
产品设计与开发
  
营销模式与创新
  
风险识别与控制
  
二、创造批量开发“企业新模式”
企业产品设计与开发新模式
  
1、园区块模式
  
2、商会块模式、
  
3、协会块模式
  
4、核心企业“链”模式
  
5、市场块模式
  
企业产品设计+风险控制的三个核心点
  
1、风险识别度
  
2、风险偏好度
  
3、风险容忍度
  
案例分享
客户是第一性,产品是第二性
  
什么是优质小微企业:
  
山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵中小企业具有“三高”特点
  
成本高,风险高,收益高
  
调查成本
  
操作成本
  
风控成本
  
三、中小企业产品设计+适应环境
授信产品创新的基础与前提
  
风险控制
  
专业化
  
市场化  风控前移
  
产品化
  
效率化
  
公司  市场前端
  
法律文本
  
中小企业做成优质大企业案例分析
  
产品线体系与架构重在“特”
  
特色产品+特点产品+特长产品
  
授信产品的设计新思路
  
中小企业不是孤立的
  
是一个“高度关联”的圈+链
  
融资模式创新=公司部门+风控部门+法律部门
  
案例分享
四、小企业未来的“集合票据”产品发展新趋势
中小企业:联合捆绑在资金市场发债新探索
  
财务信息高度“披露+透明”
  
农业产业的“三种”商业模式
  
小而弱商业模式
  
小而土商业模式
  
小而强商业模式
  
  
中小企业的核心是什么?根深则叶茂
  
中小企业的3个“可比+可行+可持续”公式
  
“产品线”重在关联出设计
  
组合“特色产品”的应用
  
例如:抵押+担保+联保
  
每款产品的分析+案例分享
  
五、专业“营销团队+技术支撑”团队
建立专业团队
  
策划层面
  
1、产品设计经理
  
公司产品经理+风控设计经理
  
2、方案设计经理
  
操作层面
  
3、客户经理              第一责任人
  
4、支行长首席客户经理    最终负责人
  
  
中小企业风险“预警+控制”两条线
  
对外是风险调查+分析
  
对内是风险识别+控制
  
授信风险:防范+控制+驾驭
  
案例分享
  


客户经理+支行分管授信业务的行长+行长助理
支行行长以上的高管层

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