让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

王军生《私人银行户关系管理与沟通技巧》

[复制链接]
《私人银行户关系管理与沟通技巧》
教学目的:
帮助持证人了解独立理财顾问的工作流程
帮助持证人理解财富管理的精神
课程大纲:
一、客户关系经理的角色
1 客户关系经理
2 客户关系管理的步骤
3 管理客户的期待
4 私人银行客户的特点
5 独特的客户体验
6 客户关系经理主要扮演的角色
7 私人银行家具备的要求
8 客户关系经理的绩效考核指标
9 客户关系经理的成长
10 客户关系的价值管理
二、客户关系管理的三大面向与策略
1 开发优质的高资产客户
2 耕耘现有客户关系
3 维护既有的老客户关系
三、了解你的客户
1 高端客户的行为心理分析
2 客户关系经理专业形象及商务礼仪
3 有效建立客户信任关系
4 沟通的原则
5 如何展开有效率的面谈
6 客户会议准备
7 有效获取客户信息
8 有效聆听(AFSR)
9 会议中的异议处理—LSCPA原则
四、 了解你的产品
1 从理解客户需求到制定投资建议
2 选择产品的考量因素
3 客户年度回顾会议
五、客户深层需求分析
(一)、马斯洛需求层次论
(二)、需要VS需求
(三)、冰山模型、
(四)、钓鱼理论
短片观看及案例分析:申银证券:客户购买心理分析案例
                    太平洋保险:客户购买心理分析案例
模拟演练、点评分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
、由客户满意到客户忠诚的策略
(一)、全体导购员服务客户
(二)、全方位的客户关怀
(三)、标准化VS 个性化
(四)、程序面VS个人面
(五)、形式比内容更重要
(六)、CRM的使用技巧
(七)、现代客户关怀工具的使用技巧
七、客户抱怨投诉处理技巧
(一)、客户抱怨投诉心理分析
(二)、处理投诉的要诀
(三)、10种错误处理客户抱怨的方式
(四)、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素
(五)、客户抱怨及投诉处理的六步骤
(六)、客户抱怨投诉处理三明治技巧
(七)、客户抱怨投诉处理细节
(八)、巧妙降低客户期望值技巧
(九)、当我们无法满足客户的时候
(十)、快速处理客户抱怨投诉策略
八、客户深度营销技巧
(一)、客户重复营销技巧
(二)、客户交叉营销技巧
(三)、客户转介绍营销技巧
深圳招行:客户关系维护及深度营销案例
模拟演练、点评分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
九、客户深入沟通技巧
(一)、影响沟通效果的三大因素
(二)、沟通六件宝:微笑、赞美、肯定、关心、聆听、“三明治”
(三)、深入对方情境
(四)、接打电话沟通技巧
(五)、面谈沟通技巧

王军生老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表