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吴洪刚:产品与渠道布局 ——大区及区域营销管理人员培训

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产品与渠道布局
——大区及区域营销管理人员培训
吴洪刚  博士
第一章:水平化思维与产品创新
²  纵向营销(市场定位)带来的局限性
²  水平营销给企业开启创新的新思路
²  产品组合的水平营销
²  市场水平化营销模式的探讨
第二章:从消费者视角理解产品策略
²  “适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起
²  什么是客户让渡价值
²  对消费者理解的三个层面(适应需求、引导需求、创造需求)
²  对需求的正确把握
²  互联网及新技术对营销的影响!
问题: 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?
观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争
第三章:产品策略及布局
²  竞争策略与市场定位的匹配
²  专家型企业的竞争策略及其产品策划
²  通才型企业的竞争策略及其产品策划
第四章:产品组合策略的选择
²  市场定位与产品组合
²  整体产品与价格定位
²  产品品类的规划策略
²  产品生命周期与价格策略
²  产品成本、毛利及盈利率分析                  
²  波士顿(BCG)产品组合及应用
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第五章:渠道策略与布局
²  新型渠道模式及新零售
²  新零售下销售渠道成员及其功能
²  新零售上线下线下渠道的整合
²  厨电销售渠道发展趋势
²  中间商核心能力的构建
²  全渠道布局的建立
专题:互联网下厨热产品的渠道布局
第六章:终端模式与布局
1、新零售下终端的作用
2、终端模式的选择与调整
3、终端布局
——终端是经销商立身之本                 ——把终端资源变成核心竞争力
——终端选择六大类标准                    ——终端建设选择的技能
——终端数量与规模的分布
4、体验式终端的建立

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