定位理论与市场竞争策略 ——市场经理工作的内容、步骤和策略 第一章:为什么定位如此重要? ——忽视市场定位与产品定位所产生的问题 ——什么是市场定位与产品定位 ——战略性营销定位的基本过程 案例:美的空调的市场定位 第二章:市场定位及其对产品定位的影响? ——市场定位中的“三”法则 ——正确估计市场的需求 ——如何进行市场细分 ——竞争对手的分析方法 ——如何选择目标市场 案例:美的厨卫产品竞争对手分析及其目标市场的选择 第三章:竞争策略的选择 ——竞争策略与市场定位的匹配 ——专家型企业的竞争策略 ——通才型企业的竞争策略 案例:格兰仕的竞争策略 第四章:产品定位及组合 ——产品定位与品牌策略 ——产品生命周期分析 ——产品盈利率分析 ——产品组合工具(波士顿矩阵法) 案例:方太产品规划 讨论:低毛利的产品应该停产吗? 第五章: 价格策略与产品定位 ——产品定价目标 ——产品需求价格弹性分析 ——产品定价的基本方法 案例:索尼平板彩电降价 讨论:价格战在什么条件下有效 第六章: 渠道策略与产品定位 ——销售渠道功能及其重要性 ——销售渠道成员及其功能 ——销售渠道基本模式 ——销售渠道发展趋势 ——中间商核心能力的构建 案例:华帝销售渠道的模式
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