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吴洪刚:定位理论与市场竞争策略

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定位理论与市场竞争策略
——市场经理工作的内容、步骤和策略
第一章:为什么定位如此重要?
——忽视市场定位与产品定位所产生的问题
——什么是市场定位与产品定位
——战略性营销定位的基本过程
案例:美的空调的市场定位
     
第二章:市场定位及其对产品定位的影响?
——市场定位中的“三”法则
——正确估计市场的需求
——如何进行市场细分
——竞争对手的分析方法
——如何选择目标市场
案例:美的厨卫产品竞争对手分析及其目标市场的选择
      
第三章:竞争策略的选择
——竞争策略与市场定位的匹配
——专家型企业的竞争策略
——通才型企业的竞争策略
案例:格兰仕的竞争策略
第四章:产品定位及组合
——产品定位与品牌策略
——产品生命周期分析
——产品盈利率分析
——产品组合工具(波士顿矩阵法)
案例:方太产品规划
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第五章: 价格策略与产品定位
——产品定价目标
——产品需求价格弹性分析
——产品定价的基本方法
案例:索尼平板彩电降价
讨论:价格战在什么条件下有效
第六章: 渠道策略与产品定位
——销售渠道功能及其重要性
——销售渠道成员及其功能
——销售渠道基本模式
——销售渠道发展趋势
——中间商核心能力的构建
案例:华帝销售渠道的模式  

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