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吴洪刚:互联网环境下营销创新与应用

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互联网环境下营销创新与应用
主讲人:吴洪刚  博士
【课程背景】:
互联网正在深刻的改变着市场营销的模式与实践,这种变化是革命性的,在互联网环境下传统企业面临基本市场思维的重塑,以互联网营销为核心的创新思维就决定了企业的营销未来。消费者不再是被动的信息接受者,他们受到了各种互联网创新营销的影响,更加适应互联网带来的社群化的影响,传统的市场细分、定位,以及被动适应消费者就可以获得成功的时代一去不返。正如苹果创始人乔布斯所言:消费者并不知道自己需要什么产品!消费者行为越来越受到社会价值和文化的影响,而不是仅仅局限于产品的功能。消费者越来越具有参与性,他们不仅越来越具有话语权,而且成为企业创新的来源。在互联网环境下,创新是企业发展的灵魂,也是唯一可持续的竞争优势,创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨:在互联网下环境下,企业应该如何重塑营销创新思维,跳出传统的营销管理的模式来思考互联网环境下的市场营销策略,将互联网营销理念与市场创新结合,为学员和企业提供全新的营销思路与方法。
课程目标:
²  了解营销未来是什么样的
²  理解什么是互联网营销及互联网营销模式的特征;
²  掌握互联网营销方法及应用;
²  掌握水平化营销与创新;
²  实现互联网时代下的营销创新;
²  在互联网环境下,帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。
课程对象:
²  从事市场营销管理的人员,包括高层、中层和基层营销人员。
²  非市场营销管理人员,但需要了解市场营销的企业管理人员。
²  其它学员
课程时间:12课时
课程提纲:
第一章:营销的未来
1      什么是市场营销?
2      互联网环境下消费者行为
²  互联网环境下消费者价值
²  互联网下消费者“心理帐户”
²  互联网下购物影响因素变化
3      互联网环境下营销的变化趋势
²  社群化营销
²  预见式营销
²  参与式营销
²  水平化营销
第二章:互联网营销概述
4      什么是互联网营销
²  什么是数学化营销?
²  什么是大数据?
²  大数据时代数据分析的特征?
²  互联网给企业带来什么样的影响?
²  互联网时代,将面临什么样的市场环境?
5      互联网营销模式的特征
²  “网络拦截”将先于“终端拦截”
²  企业营销思维与模式的转型
²  高维营销模式的产生
²  互联网模式对市场生态的重构
   
第三章:互联网营销方法及应用
6      如何实现“线上线下”整合销售
²  市场生态链与企业定位转型
²  线下渠道的重新定位
²  “线下线下”的整合营销
7      传播与销售工具的个体化趋势
²  真正”一对一”的营销模式
²  互联网营销的本质是一场信息战
²  零边际成本的市场传播效应
8      互联网环境下传播渠道的彻底改变
²  互联网改变大众生活方式
²  人们沟通和信息渠道改变
²  去中介化营销模式
第四章:水平化营销与创新
9      纵向营销带来的局限性
²  什么是纵向营销?
²  纵向营销的局限性
²  纵向营销下创新的局限性
10    水平营销给企业开启创新的新思路
²  什么是水平营销?
²  如何寻找创新的焦点?
11    产品组合的水平营销
²  运用”替代法”进行横向置换
²  运用”反转法”进行横向置换
²  运用”组合法”进行横向置换
²  运用”夸张法”进行横向置换
²  运用”去除法”进行横向置换
²  运用”换序法”进行横向置换
12    品牌传播上的水平营销
²  互联网时代品牌传播新特征!
²  互联网传播的核心是水平化!
²  品牌传播向网状结构转变
²  什么跨界营销?
²  水平化传播与纵向传播的区别?
第五章:互联网时代品牌创新
13    新媒体品牌传播途径及特征
²  即时通迅
²  网络媒体
²  社交论坛
²  自媒体
²  数学电视
²  电子商城
²  新媒体传播途径的八大特征
14    广告应用及新媒体的发展
²  个体化自媒体的崛起
²  自媒体的发展及其特征
²  促销策略
——瑞夫斯的USP理论
——奥格威品牌形象理论
——特劳特品牌定位理论
²  传统广告理论面临的挑战?
²  互联网置入性广告的应用
²  电影植入广告的互联网渠道传播
15    企业价值识别及应用
²  新媒体时代品牌资产的构成
²  互联网品牌基本要素
16    互联网下营销创新及发展
²  什么是次级品牌杠杆?
²  次级品牌杠杆的主要方法
²  事件营销策划步骤与要素
第六章:互联网环境下营销思维创新
17    全方位营销架构
²  什么是全方位营销?
²  全方位营销的背景
²  全方位营销的核心理论
²  全方位营销的基本框架
²  全方位营销四大主题
²  全方位营销的应用-业务增长19种路径
²  企业四种市场力模式
18    营销3.0-社会价值观驱动的营销
²  何谓营销3.0?
²  营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比
²  营销3.0时代的三大组成部分
²  营销3.0在实践中的应用

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