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吴洪刚:经销商终端实效营销

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课题二:经销商终端实效营销
第一章:终端营销的投入产出分析
² 如何进行终端投资、收入和成本预测
² 如何进行终端投入及盈利分析
² 分公司终端投入及盈利分析
案例分析:格力终端优势的建立
          美的厨卫实现六倍增长
第二章:终端核心能力的构建
² 终端硬件环境
² 终端软件环境
² 终端的用户服务能力
² 终端的促销活动能力
第三章:终端的管理
² 终端如何配置人员及其职责
² 终端的运营管理
² 终端的开店作业规范
² 如何提升终端导购服务技能
² 如何提升终端的促销执行能力
【案例分析】:华帝终端专卖店的成功经验
第四章:终端价格管理
²  卖得好的终端店面价格更高
²  消费者对价格敏感度分析
²  终端价格谈判的技巧
²  如何进行价格让步
²  多卖一分钱就是纯利润
第五章:如何做好终端的促销与推广
² 如何组织终端的促销活动
² 如何做好特价促销
² 如何做好赠品促销
² 如何做好联合促销
² 如何做好抽奖促销
² 如何做好活动促销
² 如何做好路演促销
² 如何做好现场促销
第六章:如何有效实施终端POP广告
² 只有“创意”才能引起“注意”
² 售点广告效果最好的广告
² 如何发挥售点广告的最大效力
² 如何发布与维护终端POP广告

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