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吴洪刚:品牌营销方法及应用

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品牌营销方法及应用
吴洪刚  博士
第一章:市场营销的难题
²  低价的品牌正在逐渐消失!
²  赊销越多的产品美誉度越差!
²  提供过多的款式反而销量下降?
²  越想走近客户,但客户离你越远!
²  为什么总喜欢向失败的对手学习
【案例分析】:消费者的“决策瘫痪”现象
第二章:品牌的作用
²  消费者为什么相信你的产品?
²  品牌策划是一个“阳谋”活动
²  消费者的认知就是品牌价值和资产
²  通过品牌承诺影响消费者认知
²  占领消费者的心智是品牌核心作用
【主要论点】:凡勃伦定律:价格越高越畅销?
【核心观点】:营销的竞争本质是“认知”的竞争
第三章:品牌价值与承诺
²  品牌管理应该做些什么工作?(价值探索、价值设计、价值传播)
²  确立一个独特的销售主张(USP)
²  树立与众不同的品牌形象
²  给企业确立一个品牌定位,并确立价值与承诺
【主要论点】:品牌定位与心理账户的共鸣?
观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争
第四章:品牌可视化应用
²  什么是品牌要素?
²  如何选择品牌名称
²  如何设计品牌标识
²  什么是品牌理念词?
²  什么是品牌形象代表?
²  产品卖点的四大判断维度
【主要论点】:产品质量和售后服务承诺是打动不了客户的
第五章:品牌价值的传播
²  品牌传播的途径有哪些?
²  广告应用及新媒体的发展
²  企业形象识别及应用
²  事件营销的发展
²  互联网传播及社群营销
【主要论点】:广告界的费马大定律:华纳梅克浪费率
第六章:品牌资产的营销变现
²  什么是品牌资产,树立ROI的品牌投入产出观念
²  品牌资产五角星
²  品牌管理七步法
²  品牌价值评估及顾客资产模型
【主要论点】:品牌带给消费者的价值恰恰在于与超出必要的“浪费”
第七章:次级品牌杠杆
²  了解品牌次级杠杆
²  国家地理因素的联想
²  企业文化背景的联想
²  第三方资源的联合利用
²  名人效应
²  技术指标
²  明显浪费的特征
【问题探讨】:金钱往往是消费者的“荣誉竞争”
第八章:品牌营销的应用技能
²  终端购买环境的改善
²  消费者自画像的塑造
²  客户体验的技巧
²  构建消费者情感共鸣
【问题探讨】:场景在体验式营销的作用

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