竞争情报调研与市场分析 吴洪刚博士 案例:XX公司市场调研方案及其分析过程(以具体的案例、数据,完整的展示一个情报调研过程)(根据客户反应,增加其直观的印象) 第一章:市场环境分析方法与应用 1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境? 3、什么样是大数据时代,大数据时代市场分析的重要性! 4、了解什么是PEST分析工具? 5、如何分析国家政治法律环境(比如:税收、产业导向、法律限制等)! 6、如何分析当前经济环境(GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等)! 7、互联网技术进步给企业带来了什么? 8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响? 第二章:行业及竞争对手分析 1、竞争情报分析的维度(根据客户需求,主要是方便发现有价值的信息) 2、从产业生命周期来看本行业的前景 3、学会迈克尔·波特产业结构五力分析 4、为什么盈利能力与技术含量并不相关! 6、应该从哪些方面了解竞争对手? 6、企业在行业中的地位,以及行业集中度的重要性。 7、如何了解竞争对手的战略(专项调研的组织)? 案例:如何通过财务报表及其数据差异分析标杆企业的战略走势(根据学员要求补充) 第三章:市场调研方法及创新 1、传统市场调研的基本分类与步骤 2、传统调研数据基本获取途径 3、新型数据获取方法 ● 如何利用互联网资料及数据库进行数据获取(新闻、知网、学术研究、公开报告) ● 网络营销基本方法及与数据获取(IM、论坛、微信、邮件等) ● 网络基本数据获取与分析(收录数据、排名、PV、UV、Br、Aexea、独立访客、新老客户访客等) 4、新型调研方法 主要指利用互联网的调研方法(比如有奖、刮奖、赠送、折扣、免费等等) 5、调研分析的必备基本软件工具 ● SPSS统计软件的应用 ● AMOS结构方程软件的应用 ● 基本办公图表的使用(EXCELL、PPT等) 6、探索性因子分析(EFA)和验证性因子分析(CFA)(根据客户反馈增加内容) 第四章:如何完成有价值的市场调研报告 1、市场调研报告的基本结构 2、成功的市场调研报告的关键特征 ● 目标及假设明确 ● 调研结论清楚 ● 数据可信而且充分 ● 数据分析工具科学 ● 用定量数据说话 2、撰写调研报告的技能 ● 尽量用图表分析,表达直观 ● 突出关键结论点,价值点突出 ● 不要记流水账 ● 数据来源要标明 ● 方便阅读者快速了解结论著 ● 好的报告不在于篇幅长短 ● 通用的分析和结论放后面备查即可 ● 一定注意原始数据的保存 第五章:行业市场营销策略有剖析 1、通过市场调研判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势! 2、什么是市场营销战略及竞争策略? 3、领跑型策略是指什么样的策略,在什么条件下才能成功? 4、跟随型策略是指什么样的策略,在什么条件下才能成功? 5、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素? 6、如何分析五征集团自身与竞争对手拥有的资源和能力? 7、在核心能力有指导下进行营销策略的定位和选择 案例:XXXX市场情报对营销策略的影响(根据客户要求增加)
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