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《从产品规划到产品销量提升的全过程管理》 授课形式: 本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对市场部产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的提升，并通过分析讨论培训企业的产品案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的指导。 【第一单元】 市场营销环境分析及产品经理作用和角色
1．医药市场宏观环境变化和分析
2．药品销售市场未来的发展趋势 3．应对环境变化企业内部的调整方向 产品经理的角色功能 1. 产品经理角色的正确认识 2. 产品经理职责与必备的核心技能 3. 优质发挥市场部和产品经理的作用 4. 产品经理职业规划与发展 5. 产品经理面对的调整与机遇 【第二单元】产品上市前各项相关工作 1. 新产品注册报批相关内容 2. 新产品生产相关规定内容 3. 新产品生产准备工作 4. 新产品的价格制定和申报 5. 新产品的招标申报 【第三单元】产品的市场分析和消费者分析 1. 企业产品和服务的了解和分析 2. 企业自身优势和资源的了解和分析 3. 外部环境分析 4. 竞争对手分析 5. 内外环境分析的总结 6. 消费者行为模式和消费者购买决策过程 7. 患者用药行为分析和医生处方行为分析 【第四单元】产品的调查研究及数据来源 1．医药市场的定义和界定 2．市场调研方法和选择 3．如何选择适合的市场调查公司 4．市场数据的有效分析和运用 5．分析市场需求和机会 6．市场和产品管理过程中市场调研的应用 【第五单元】市场细分、目标市场选择和产品定位 1. 市场细分的概念与意义 2. 细分市场的标准和方法 3. 目标市场的概念与意义 4. 选择目标市场的三大标准 5. 选择目标市场常见的误区 6. 产品定位的基本定义 7. 产品在不同时期的产品定位 8. 同质化产品的定位策略 9. 如何对独家产品进行定位 【第六单元】SWOT与策略 1. SWOT的结论应用和决策 2. 关键问题的发现及推导 3. 关键成功因素的决定 4. 产品策略的甄选与决策 5. 竞争策略 【第七单元】产品市场计划与执行 1． 产品市场计划制定（新产品和上市后产品） 2． 市场营销组合的策略与决策 1．产品推广策略 2． 市场推广活动 3． 产品促销资料 4． 专家和讲者的工作 5． 销售队伍产品促销政策和人员安排 6． 公司其它部门的合作 7．产品经理的绩效评估 8．产品计划和执行的工作流程 【第八单元】有效组织与实施市场促销活动 1. 专业市场促销活动的类型 2. 市场促销活动的组织和设计 3. 快速提高市场促销活动的专业水平 4. 有效地监控市场促销活动的效果 5. 有效防止市场促销活动的形式化 6. 专业市场促销活动规范化流程 【第九单元】搭建专家的宣传与合作平台 1. 构建全国性专家学术性的平台 2. 利用学会及专家推广产品 3. 选择适合的学术专家队伍 4. 确立与专家合作的方向与内容 5. 借助专家宣传产品的内容与技巧 6. 邀请与赞助专家进行产品的临床试验 7. 发挥全国性及区域性学术专家的作用 【第十单元】有效设计与制作促销工具 1. 选择与设计促销工具 2. 产品不同阶段的促销工具 3. 设计促销工具应注意的内容 4. 有效地使用促销工具 5. 促销工具的辅导与培训 【第十一单元】有效支持与配合销售队伍 1. 了解销售队伍的销售过程与特点 2. 提供市场产品策略与促销会议支持 3. 定期提供系列的产品促销工具 4. 定期与销售队伍沟通 5. 考察终端市场,发现市场问题及解决 6. 根据区域销售的差异化提供有针对性的广告支持 7. 配合销售渠道促销提供相应的促销工具支持 8. 对终端产品价格的控制提供相应的促销支持 9. 提供有效的销售数据的分析与预测
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