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《让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织》 授课对象： 个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员 课程概述： 营销活动的质量不仅关乎业绩，还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大家要的是成果，成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。 大家都在开产说会，组织者如何发挥每一个管理人员的智慧，让每个环节每个行为产生价值，而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。 营销活动如何经营？活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成果？如何利用营销活动培养业务团队的营销能力？通过关键点的分析和案例示范让学员看清事实，形成价值思维来对待每个管理动作。 课程收益： 1、掌握产说会举办各环节的要领。 2、分析客户，了解客户的痛点及需求，现场成交效率更高。 3、主讲专题的设计和讲授，产说会现场更好的互动及成交 4、运用客户导向型思维设计特色、新颖，产能高效的活动 5、构建营销活动系统化经营思维，通过活动培养人才，形成规范化系统。 课程时间：一天，6小时
产说会的策划与组织课程大纲 一、 产说会举办的流程与经营目标 1、产说会的现状及难点 2、管理者价值思维与活动组织 3、除了上帝任何人都要用数据说话---组织环节关键数据分析 4、大象装进冰箱故事看产说会的工作流程 讨论时间：工作流程的设计 二、如何邀约客户并提高到会率 1、换位思考：什么是邀约对象感兴趣的？ 案例解析：一次成功的邀约说明带来的启示 2、活动主题设计的要领 3、邀约理由：课程、老师以及活动亮点设计与推荐 4、邀约话术设计5步法 练习：邀约话术5步法 5、邀约方式的N种工具及实际应用 实战案例分享 三、客户购买心理分析 1、客户购买心理4步骤 2、购买心理在产说会应用 3、客户痛点在哪里？---需求的挖掘和激发 四、如何现场成交客户 小组讨论：活动中常见的客户拒绝和反应 1、客户信息收集和分析--方法和工具 2、预销售的要领和核心内容 3、成交的技巧和话术运用 五、主讲专题的设计和讲授 1、主讲专题的设计和听众心理 2、怎么讲比讲什么重要---全程吸引客户的专题方案设计 3、如何与老师互动和氛围的营造 经典产说会PPT解读：如何运用老师预埋的可能的客户拒绝问题成交？ 六、产说会的常见问题 1、预收与实际承保的差距和对策 2、客户犹豫期撤单处理 小组讨论：会后的追踪方法和形式 七、如何举办多种形式的沙龙？ 1、不同活动的比较分析 现场讨论：本营业单位特点与适合的活动类型分析 2、精细化经营和不同目标客群的差异化方案 八、高客活动举办要领 1、管理者营销方案设计经典6问 现场演练，通过经典6问你想到了什么？ 2、向高手要业绩的问话架构 角色扮演：WWHW的问话 3、小组分享：成功经验整合 九、活动后评估和总结 评估工具和评估方式
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