品牌营销(1天) 课程背景: 一个企业的核心的竞争力来自品牌,而品牌价值背后的决定因素是品类的价值,品类的价值是品牌背后的神秘力量。 当今时代,不管是传统行业还是新兴的行业,品类的价值在影响的方方面面,因此,从品类角度思考营销,是所有企业高管和营销决策者首当其冲的能力和课题。 参加对象: 企业决策者、营销决策者、各类营销相关中高层。 学员收益: ● 使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响,意识到高度竞争环境中,需要从客户的角度、从认知的角度思考问题; ● 了解认知的规律,意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用,通过明白有关“认知”的规律,从而打开营销的大门。 ● 从品类的角度来思考,了解创建一个品类所历经的过程,尝试发现自己相关的品类机会。 企业收益: 学员对课程内容的学习和应用,将会为企业带来如下利益: 1. 通过整体内容的学习,可以梳理和审查企业当前营销策略是否与当前的竞争形式相匹配。 2. 通过认知和认知规律的学习,可以检查当前推广的策略是否符合客户的认知规律,有益于宣传资源的有效利用。 3. 通过品类的分析,可以为公司在保持现有产品的竞争力和创新品类(创造新的机会)方面作出有价值的思考。 4. 通过竞争形式的研判,可以界定正确的营销战打法,从而大大提高获胜的概率。
课程大纲: 时间 | | | | | 一、认知的规律 • 战略的基点 • 竞争形式与竞争焦点 • 认知时代的特点 • 认知的规律 | | 本阶段旨在使参加者意识到认知的重要性和认知的规律。 | | 二、品牌的创建 • 什么是品牌、品类 • 品牌和品类之间的关系 • 品类的产生 • 创新品类的六项注意 • 推出新品类的六个步骤 | | 使学员从品类的角度思考营销,了解品类的产生规律和创建关键因素。 | | 三、差异化的机会 ● 错误的差异化 1)质量和性价比误区 2)价格误区 3)客户服务误区 4)广告噱头和促销误区 ● 正确的差异化机会 1)抢占第一 2)占据某种特性 3)利用品牌的表现 | | | | 四、营销战模型 • 兵力法则及思考 • 防御优势法则及思考 • 防御战原理及打法 • 进攻战原理及打法 • 侧翼战原理及打法 • 游击战原理及打法 | | 从商战的角度思考营销,从自己所处的位置出发,制定相应的营销原则。 |
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