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薛胜刚:品牌营销

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营销(1天)
课程背景:
一个企业的核心的竞争力来自品牌,而品牌价值背后的决定因素是品类的价值,品类的价值是品牌背后的神秘力量。
当今时代,不管是传统行业还是新兴的行业,品类的价值在影响的方方面面,因此,从品类角度思考营销,是所有企业高管和营销决策者首当其冲的能力和课题。
参加对象:
企业决策者、营销决策者、各类营销相关中高层。
学员收益:
●  使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响,意识到高度竞争环境中,需要从客户的角度、从认知的角度思考问题;
●  了解认知的规律,意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用,通过明白有关“认知”的规律,从而打开营销的大门。
●  从品类的角度来思考,了解创建一个品类所历经的过程,尝试发现自己相关的品类机会。
企业收益:
学员对课程内容的学习和应用,将会为企业带来如下利益:
1.       通过整体内容的学习,可以梳理和审查企业当前营销策略是否与当前的竞争形式相匹配。
2.       通过认知和认知规律的学习,可以检查当前推广的策略是否符合客户的认知规律,有益于宣传资源的有效利用。
3.       通过品类的分析,可以为公司在保持现有产品的竞争力和创新品类(创造新的机会)方面作出有价值的思考。
4.       通过竞争形式的研判,可以界定正确的营销战打法,从而大大提高获胜的概率。

课程大纲:
  
时间
  
内容
方法
目的
8:30- 10:00
一、认知的规律
  
•  战略的基点
  
•  竞争形式与竞争焦点
  
•  认知时代的特点
  
•  认知的规律
讲解、小练习、案例分析
本阶段旨在使参加者意识到认知的重要性和认知的规律。
10:15-
  
11:30
二、品牌的创建
  
•  什么是品牌、品类
  
•  品牌和品类之间的关系
  
•  品类的产生
  
•  创新品类的六项注意
  
•  推出新品类的六个步骤
讲解、案例分析
使学员从品类的角度思考营销,了解品类的产生规律和创建关键因素。
2:00-  3:30
三、差异化的机会
  
●       错误的差异化
  
1)质量和性价比误区
  
2)价格误区
  
3)客户服务误区
  
4)广告噱头和促销误区
  
●       正确的差异化机会
  
1)抢占第一
  
2)占据某种特性
  
3)利用品牌的表现
讲解、讨论、案例分析
列举差异化常见误区,使学员们尽量避免这些误区。
3:45-
  
5:00
四、营销战模型
  
•  兵力法则及思考
  
•  防御优势法则及思考
  
•  防御战原理及打法
  
•  进攻战原理及打法
  
•  侧翼战原理及打法
  
•  游击战原理及打法
讲解、小练习、案例分析
从商战的角度思考营销,从自己所处的位置出发,制定相应的营销原则。

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