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营销落地9+1工作坊 姚大球 学员痛点 Ø 市场内卷、成本上升、销售下降、价格走低 Ø 依赖促销带来销售，网红代货赔本赚吆呼 Ø 脚痛医脚，缺乏系统化营销体系，营销短视症 Ø 和竞争者比较没有形成差异化，同质化严重 课程亮点 Ø 用战略视角分析市场、竞争者、自身企业，找到适合的定位 Ø 通过市场细分，确立目标市场和用户，建立与竞争者差异化 Ø 确立营销组合，产品创新，全渠道运营，整合营销传播 Ø 提升全渠道快速履约的能力，让供应链可实施智能化能力 Ø 建立适配营销战略的人才画像和学习地图，使战略可落地执行 Ø 把学习内容迁移到学员企业场景中，形成营销落地方案 课程目标和收益 Ø 理解科学系统化营销的流程和方法 Ø 找到适合自身企业营销战略和执行方案 Ø 验证战略执行匹配组织能力和学习路径 目录 一．营销环境--了解竞争格局，企业可以找到自身企业定位。 Ø 市场宏观环境 Ø 竞争环境分析 Ø 自身企业分析 Ø 共创：自身的定位 二人群定位----通过市场细分后可以精准的了解目标客户。 Ø 扫描市场且细分 Ø 确立市场和用户 Ø 确立竞争差异化 Ø 共创：自身企业与竞争力者差异化 三．用户洞察--更好地知晓客户的需求偏好和行为习惯。 Ø 用户使用场景 Ø 用户用户痛点 Ø 定量定性研究 Ø 共创：自身企业用户需求动机和痛点。 四．产品开发--差异化产品是品牌和市场竞争重要要素。 Ø 产品设计美学 Ø 产品功能创新 Ø 全新品类创造 Ø 共创：自身企业产品概念 五．营销沟通--分享产品或思想，从而达到口碑传播。 Ø 整合营销传播 Ø AARRR漏斗模型 Ø STEPPS疯传模型 Ø 共创：自身企业传播规划和流程 六：品牌建设--品牌是超越人与商品交互外的情感连接。 Ø 用户品牌共创 Ø 从陌生到知己 Ø 价值观共鸣 Ø 共创：自身企业品牌建设路径 七．销售渠道--是企业供应链和价值传递的网络 Ø 注重体验情绪 Ø 全渠道数运营 Ø 端到端供应链 Ø 共创：自身企业全渠道布局 八．经营用户--建立客户信任，扩大顾客复购率和自传播 Ø MOT关键时刻 Ø 客户关系关怀 Ø 实现用户自我价值 Ø 共创：自身企业如何经营用户 九：营销组织--建立胜任力组织，使营销战略落地 Ø 营销战略布局 Ø 适配人才画像 Ø 组织学习地图 Ø 共创：适配战略的人才画像和学习地图。 +1：人性至上--营销无边界，人性探索永无止境 Ø 锚定效应 Ø 认知偏差 Ø 情感与情绪
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