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朱琼:传统企业的互联网品牌营销

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传统企业的互联网品牌营销
传统的科学管理理论焦点集中在流程控制和商业规模的扩大。移动互联网时代,要求企业要围绕着客户中心重新界定组织边界,把客户纳入到企业的价值创造过程之中。组织边界的重新界定首先是要把企业开发过程的起点往前移,让客户参与研发的过程,跟企业一起来开发产品,我们需要改变组织形态,包括利用互联网进行传播与社群管理,重新建构企业价值链。
课程特色:
帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、引爆思维等品牌新营销关键点。结合企业自身的特性,制定出适合企业,符合时代,倍增业绩,能够落地执行的生产与营销创新策略的演练方案。
课程大纲:
第一部分:互联网大势下,当下、明天和未来构想
.跨界与颠覆,无处不在
.基于互联网的颠覆逻辑
.互联网技术特征和本质
.什么样的行业容易被跨界颠覆?
.什么类型的企业容易被跨界颠覆?
.互联网转型的成与败、得与失
.传统企业互联网转型的现状与误区
.案例分享:传统企业互联网的品牌营销
第二部分:互联网思维的常态与变态
.互联网思维的内容与本质(人格化、波浪变化、动态平衡、用户思维、简约思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维)
.传统行业对互联网思维的理性回归与思维创新
第三部分:传统企业互联网转型的战略出路
.传统企业互联网营销的N种模式
.传统企业互联网转型是战略思考与出路选择
.BAT等互联网巨头的战略布局,对传统企业意味着什么
.传统企业如何把握互联网营销的机遇、节奏与策略
第四部分:传统企业互联网营销的“一个转变、四大创新”
.转变思想,统一认识
.转型形势——大势已定
.转型战略——选择、定位、布局
.转型策略——方式、方法
.转型资源——整合、借势与内生
.商业模式创新
.售卖产品转向用户源头定向服务
.资源导依据大数据分析先行
.重新设计商业模式——体验经济、免费、众筹等
.运营模式创新
.体验为王——消费者体验为核心的产品体系重建
.口碑为王——口碑驱动的核心的品牌重塑——产品好、服务好、口碑好才是真的好
.数据为王——以数据为核心的电子商务与协作平台
.链接为王——全网络、扁平化销售——互联网、移动互联网、实体经济
.供应为王——物流与供应链系统的支持
.管理模式创新
.组织变革——扁平化、平台化、生态化
.人才队伍复制——互联网营销的核心力量
.以效率为核心的管理方式——机制、制度与流程
.企业文化的重新构建——创新文化
.营销模式创新
.重构营销体系
.全网营销渠道选择
.抖音、微信、微博营销
.SEM关键技术
第五部分
打造爆品——互联网+的营销新出路
开发颠覆传统的爆品思维
得爆品者得天下
爆品≠爆款≠畅销品
爆品的五大特点
细分市场,创造高频需求
利用数据,挖掘制造爆品
第六部分:传统企业互联网营销五步走
.诊断阶段——望闻问切
.战略制定阶段——谋定而后动
.策略制定阶段——资源准备与配置
.转型阶段——反应迅速
.反馈阶段——在睡梦保持清醒
案例分析:某传统企业如进行互联网的成功转型

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