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跨境电商B2B平台操作全攻略 课程时间： 半天 课程对象： 外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族 课程收益： 1.掌握产品发布原则与风格； 2.掌握产品发布元素与步骤； 3.掌握产品发布技巧； 4.掌握电商平台高效运用。 课程背景： 随着跨境电商的普及与深入，越来越多的外向型企业使用B2B平台开展国际市场营销活动。但是“粥少僧多”的窘境，让外向型企业通过B2B平台获得客户与询盘的机会再不断减少，如何通过B2B平台有效获得询盘，提高产品发布的质量与数量，是外销企业与外贸电商业务员的关注的课题。 产品发布的原则有哪些？如何选择适合企业产品的发布风格？产品发布的元素与步骤有哪些？如何选择关键词？有效发布产品的技巧有哪些？ 产品发布是外贸电商业务员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享排名三甲的并成功签单的成功案例。 课程大纲： 一、前言 外贸电商业务员的困惑？ 没有订单 没有询盘 产品排名靠后 没有爆光量 没有点击量 二、产品发布原则与风格 1.产品发布原则 (1)正确 (2)全面 (3)创新 2.产品发布风格 (1)简约型 (2)清新型 (3)专业型 (4)新潮型 (5)温馨型 活动项目一 企业产品发布风格设计 3.产品发布的误区 (1)重要信息遗漏 (2)重复罗嗦 (3)千篇一律 (4)错误百出 三、产品发布元素与步骤 1.类目选择 (1)类目介绍 (2)选择正确的类目
2.产品名称 (1)产品名称结构 (2)产品名称选择的原则 ①追求热门产品 ②留意冷门产品 ③关注新颖产品 3.关键词 (1)观摩竞争对手关键词设置 (2)使用关键词查询工具 (3)热门蓝海关键词组合使用 (4)最大限度使用关键词数量 活动项目二 关键词设置
4.简要描述&优势 (1)简明扼要 (2)突出亮点 (3)与众不同 (4)数据说话 活动项目三 简要描述
5.产品属性 (1)产品属性的作用 (2)产品属性的操作误区 (3)产品属性操作规范
6.产品详细描述 (1)产品详细描述是什么？ (2)产品详细描述的组成元素？ (3)产品详细描述的注意点 7.交易信息 (1)交易信息的项目 (2)交易信息的重要性 (3)交易信息填写规范 四、产品发布技巧 (1)重视知识产权 (2)突出橱窗产品 (3)注意发布细节 (4)合理使用类似产品发布 (5)时刻追求创新 (6)适度推出特价产品 (7)信保运用 (8)P4P运用 五、电商平台高效运用 (1)定位——特色鲜明 (2)利润率的决定因素——价值、吸引力、成本 (3)运营的核心——流量与转化率 (4)推广的终极目标——点击率 (5)客服的职责 A.引导客户下单 B.跟进售后问题 C.处理投诉建议 (6)数据分析 A.支持转化率 B.提高访客数 C.优化发布产品 六、阿里国际站签单案例分享 (1) 佛山铝材开拓韩国30万人民币案例 (2) 南海藤椅家具开发克罗地亚3万人民币案例 七、结语
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