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国际贸易销售合同法律风险规避 课程时间： 半天 课程对象： 外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族 课程收益： 1.领悟世界各地买家的实操特点； 2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点； 3.掌握国际贸易中的风险类型、危害以及应对。 课程背景： 国际贸易合同不同于内销合约，相比内销合约，国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时，有哪些主要法律与惯例？尤其在中美贸易战开战之际，如何面对美国长臂管辖？如何避免美国实体清单？国际贸易销售合同的主要条款有哪些?针对这些主要条款，应该掌握哪些洽谈技巧？国际贸易合同中的主要风险类型有哪些？这些风险会带来哪些危害？外向型企业与外销业务员如何做好风险防控，避免损失或者将损失降到最低层度？ 外贸风险防控是外销业务员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时，必须做到前瞻性，才能将风险扼杀在摇篮里。 课程大纲： 一、 缘起 1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对 二、有关国际贸易销售合同的主要法律、惯例 1. 联合国国际货物销售合同公约 2. INCOTERMS2010 3.UCP600 4.URC522 5.美国长臂管辖 三、国际贸易销售合同的主要条款与洽谈技巧 1.品名、数量条款的内涵与洽谈技巧 2.数量、包装条款的内涵与洽谈技巧 3.国际贸易术语的内涵与运用技巧 (1)常用国际贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF (2) FOB/CFR/CIF的风险划分点 (3) FOB/CFR/CIF的费用划分点 4.装运条款的内涵与洽谈技巧 (1)装运港与目的港的选择技巧 (2)合理规定转运与分运条款 (3)注意船龄、船籍的约定 5.保险条款的内涵与洽谈技巧 6.价格条款的内涵与洽谈技巧 (1)规避出口货币汇率升值的风险 (2)出口定价操作方法与技巧 7.支付条款的内涵与洽谈技巧 (1)T/T支付方式的风险防控 (2)L/C软条款的应对 (3)D/P D/A的风险防控 8.检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的内涵与洽谈技巧 活动项目一 国际贸易合同的缮制 四、国际贸易合同中的风险类型、危害与防控 1. 国际贸易合同中的风险类型 (1)品控风险 (2)收款风险 (3)物流风险 (4)经销商经营风险 (5)知识产权风险 (6)美国“两禁”风险 2. 国际贸易合同中的风险危害 (1)货物灭失 (2)退货 (3)赔款 (4)市场退出 3. 国际贸易合同中的风险防控 (1)做好风险防控的顶层设计 (2)提升外销业务员的业务水准与责任心 (3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则 活动项目二 如何做好风险防控的顶层设计 五、案例分享 1.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例 六、结语
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