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倪军:国际贸易支付与风险防控

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国际贸易支付与风险防控
课程时间:
一天
课程对象:
外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族
课程收益:
1.领悟世界各地买家的实操特点;
2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点;
3.掌握国际贸易中的风险类型、危害以及应对。
课程背景:
面对全球经济衰退,国际购买力下降,国内竞争对手如雨后春笋般出现,
出口企业与外销业务员面对来自世界不同国家的买家,在国际贸易中无论是买家还是支付方式都不同于国内贸易,同时国际贸易的国际性决定了国际贸易独有的风险存在,这些风险都随时随地给出口方带来损失与灾难。
外向型企业与外销业务员在开展国际贸易活动时,如何与五大洲四大洋的客户沟通?不同地区与不同信仰的客户都有哪些特点?国际贸易的主要支付方式有哪些?有哪些当事人?流程有哪些?对于我方的优缺点又有哪些?在国际贸易中,有哪些类型的风险?危害与后果有哪些?如何防范这些风险,避免损失或者将损失降到最低层度?
    外贸风险防控是外销业务员的基本功,倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。
课程大纲:
一、   缘起
二、客户特性分析
1. 按地域分析
(1)欧洲买家
(2)北美买家
(3)南美买家
(4)中东买家  
(5)亚洲买家
(6)非洲买家
2.按宗教信仰分析
(1)伊斯兰教客户
(2)基督教客户
(3)佛教客户
三、国际贸易支付方式
1.T/T
(1)四个当事人
(2)业务流程
(3)优缺点
2.L/C
(1)六个主要当事人
(2)业务流程
(3)软条款的应对
(4)优缺点
活动项目一  L/C的审核与修改
3.D/P、D/A
(1)四个主要当事人
(2)业务流程
(3)优缺点
4.赊销
5.Paypal
四、国际贸易活动中的风险类型、危害与防控
1. 国际贸易活动中的风险类型
(1)品控风险
(2)收款风险
(3)物流风险
(4)经销商经营风险
2. 国际贸易活动中的风险危害
(1)货物灭失
(2)退货
(3)赔款
(4)市场退出
3. 国际贸易活动中的风险防控
(1)做好风险防控的顶层设计
(2)提升外销业务员的业务水准与责任心
(3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则
活动项目二  风险防控的顶层设计
五、案例分享
1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对
2.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例
六、结语

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