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《期缴保险业绩倍增训练营》 主讲：张亚西 【课程背景】 从原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。 如今，在全国降息的大潮下，保险3.5%终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持定力，本课程将同学员一起探讨新的答案 【课程收益】 Ø 从根本上理解保险的深刻意义 Ø 梳理保险发展的历史脉络，加深对保险甚至是对金融业的理解 Ø 掌握不同品种保险的分类，掌握各种保险的意义所在 Ø 掌握期间保险的营销三部曲 Ø 学习客户反对问题的处理方法 Ø 学会筛选优质保险客户 Ø 学会使用保险营销的常见工具 【课程特色】容易理解，理论深入浅出；分类齐全，全方位掌握保险；营销案例丰富，10多年来的一线营销案例；趣味性强，大量影视明星和身边案例作为辅助 【课程对象】银行客户经理、理财经理，保险公司营销人员 【课程时间】2天（6小时/天） 【课程大纲】
一、保险的起源 1、海上贸易发展和经济发展的需要 2、保险诞生和后续的发展 二、现代保险的基本分类及功能 1、一张图说明白保险的分类和意义 2、现代保险在资产配置中的作用和意义 3、深刻理解保险的重要性 三、保险本质-回顾保险本源 1、利用三大工具说明保险的风险对冲本质 2、故事讲述法，深刻感受保险的重要性 四、保险营销三部曲 1. 保险营销三部曲概述 引起兴趣（挖掘痛点），异议处理（心理博弈），促成（临门一脚） 2. 保险营销异议问题总结 保险常见问题和48个异议问题汇总分析 3. 保险营销促成话术 保险促成话术学习演练 4. 保险营销售后 售后常见退保情况分析演练 5. 保险营销沙龙实战技能 五、保险与法律案例 1、婚姻法与保险关联 2、企业与保险关联 3、子女传承与保险关联 4、保险金信托 六、大客户营销的三大误区 1、他一定有很多渠道购买保险 2、他一定有很多保险了 3、他坚决不买保险 七、保险规避的五大风险 1、时间风险 2、 婚姻风险 3、 继承人风险 4、 税务风险 5、 债务风险 八、保险配置与生命周期理论 1. 单身期 2. 形成期 3. 成长期 4. 成熟期 5. 退休期 九、保险电话实战营销 1. 存量客户分类话术 2. 厅堂保险营销“大战” 3. 沙龙活动大力出奇迹
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