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《借力外企 倍增收益》 外企SEP销售模式助力民企转型 打造匠师 姚岚老师
【课程背景】 民营企业在经历了初期的创业发展后，在市场竞争中普遍遭遇发展瓶颈，为了长远的稳定发展，考虑到西方企业管理水平成熟且高明，造就无数世界级著名品牌和企业，很多民企就采用“拿来主义”，在自己企业内部引进全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理的职业经理人担当业务负责人，企图复制外企的成功之路。但，拿来就用的那些企业却无一成功！ 问题出在哪？答案只有二个字“照搬”，过去无数案例告诉我们，如果不结合企业实际情况，纹丝不动地照搬西方管理条例，民营企业只有死的更快。所以，如何借鉴前行者？ 如何自省自身？ 如何清晰二者的差异和互补点？ 如何巧妙地将二者结合？ 才是最终能够站在巨人的肩膀上获得成功的关键。 每一家民营企业内部都存在着各种大大小小的问题和隐患，有些甚至不被管理层察觉，市面上从来没有一个短期内可全面提升企业能力的“低价神药”，但我们可以选择“水桶最短板”进行赋能和提升，既能尽量减少企业转型成本，也最快见效，这“最短板”往往就是民营企业在市场销售行为的困难。 如何在企业最小的投入前提下，找到并解决企业最需要提升的销售短板？如何快速提升60%以上的销售业绩？ 本课程摒弃繁杂的西方管理理论灌输，聚焦企业最短板，轻理论重实践，拔“板“助长成功后，能解决企业70%的核心问题。
课程着力解决客户普遍存在的三个大问题： 1，看不清？ 市场机会在哪里？用户深度需求是什么？如何摆脱同质化竞争？ 2，怎么做？ 如何设计战略规划？如何从上到下，从内至外分解战略计划？如何确定目标？ 3，没法管？ 企业内部执行力如何评估？各团队协同如何进行？有效量化考核到每个人可能吗？ 【培训目标】 本课程能给学员带来什么？， « 了解企业转型需要具备的最基础能力和方法 « 了解各团队“协”与“同”是转型能否成功的标尺 « 了解量化考核是战略执行的基础 « 掌握战略设计的核心4要素 « 能够制定吻合企业战略的分解行动计划 « 掌握考核老板的3+1指标 « 掌握培养企业内部潜在人才的4种方法 课后学员能够带走什么？ « PESTEL洞察术调查表 « 1+N量化考核制度示范稿 « 团队跨界协同行动示范计划
【授课对象】企业总监以上级别管理人员，总裁，营销总监，经理，中层管理人员。 【授课形式】讲授、案例分享、小组讨论等
【课程时长】6小时/天 1-2天/6-12小时
【培训大纲】
请您提前准备：一份自己公司面临的困难top3（不含政策限制或融资困难）
前言：破冰环节，课程目的简述 (一) 外企如何高效地解决问题？ 1.1，强大的品牌和技术创新能力 1.2，全球化的经济背景和产业信息分享，助力战略方向 1.3，全体员工的外企心态 1.4，量化思维无所不在 1.5，团队战力形成固化的行动力 1.6，充沛的资金对企业发展提供保障 自我测试二：大家找出不服点，区别民企和外企的差异 案例：某外企和某民营在文化，销售行为，产品创新，服务等方面的差异性 (二) 如何找出你企业的最短板？ 2.1，影响企业市场行为的最痛点 2.2，影响企业内部人员情绪感受的最痛点 2.3，影响大家感知企业未来画面的最痛点 互动游戏：各组讨论给出TOP3困境（政策类除外） (三) 如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛点？ 3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是现阶段整体的提升 3.2，最小资金投入获得最优性价比的转型道路 3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助长” 3.4，战略板块的转型要求 3.5，团队转型的困难和聚焦 案例分享：DY公司转型1年，利润率翻倍，成功！ 互动环节：分享你能够实现的转型模块，并给出大致行动方向 (四) “SEP膏方”战略篇-不求最大，但求最强！巧用波特的“缝隙战略”？ 4.1、对市场和用户需求的洞察技能 4.2、PESTEL训练模式对洞察力的提升作用 4.3、无法获得洞察的细分短板—SPIN沟通民营版 4.4、醍醐灌顶-从顶部到底部，战略执行的设计要点 4.5、创新，如何做到”新””奇””异” 案例分享：爱科集团如何用“洞察+创新“赢得用户认可，拿下亚洲最大项目 (五) “SEP膏方”协同篇--协与同，一母多胎，如何齐飞？ 5.1、转型过程中哪些人会成为“吃瓜群众“ 案例：72道邮件轮回 5.2、多小的企业都需要企业文化，愿景和使命 案例：某外企和某民企在企业文化上的差异表现 5.3、变革成功的受益者仅仅是老板吗？ 5.4、“协“”同“是协调一致+结果与战略同方向 案例：协而不同的事每天都在发生 5.5、协同要求的考核方法 (六) “SEP膏方”执行篇-杀鸡骇猴对吗？ 6.1、执行力是企业变革成功最关键要素 6.2、执行力低下的分析 6.3，解决执行力的4+1原则 6.4、老板的核心考核之一---内练一口气，外练筋骨皮 6.5、老板督促原则—闭上嘴，迈开腿
(七) DY公司“SEP膏方”转型实录 7.1，大吃一惊的洞察结果 7.2，艰难的转型战略出炉 7.3，陈胜吴广式对抗战略计划和考核体系 7.4，缝隙竞争战略曙光初现 7.5，合理愿景催化团队协同变成家人互助 7.6，多赢结局-1年时间利润倍增 (八) 课程总结 8.1、转型的3+1要素 战略 创新 量化考核+执行力=战略转型 8.3、缝隙竞争战略的3个方面-“新”“奇”“异” 8.2、团队协同才能战略成功 8.3、量化，量化，量化，重要的事情说三遍 8.4、老板的3+1考核指标
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