让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

梁海恩:JBP-客户(经销商)联合生意计划

[复制链接]
JBP-客户(经销商)联合生意计划
主讲:梁海恩
【课程背景】
前线营销人员,是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝,一场战争、甚至只是单个战役,训练有素的战士是关键,而这群战士的指挥官的战术指挥水平,更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有:
如何合理设定目标、制定战术、分配资源?如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持?……
【课程收益】
【生意复盘洞察】:掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】:掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑,从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】:掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、经销商管理的常见挑战
1.经销商管理中常见的五大挑战与剖析
2.经销盈利模式与影响
3.市场分销模式(Route-to-Market)与影响
二、关于JBP-客户(经销商)联合生意计划
1.何为JBP(客户联合生意计划)——概念与核心
2.JBP包含哪些的内容?
Ø 品牌厂商的上阶段生意回顾
Ø 品牌厂商的下阶段生意计划
Ø 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
Ø 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
Ø 经销商的下阶段相关经营财务目标与计划
Ø 经销商的下阶段生意合作实施计划
3.为何JBP如此被重视——作用与价值
4.JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则
5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素
6.JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程
7.章节小结
三、JBP的策划与设计
1.做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1”
2.各报表该看哪些,说哪些——关键指标的抽取、洞察
Ø 品牌厂商的上阶段生意回顾
Ø 品牌厂商的下阶段生意计划
Ø 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
Ø 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
Ø 经销商的下阶段相关经营财务目标与计划
Ø 经销商的下阶段生意合作实施计划
Ø JBP卖入的沟通准备
3.补充:关键的工具“客户渗透”
Ø 何为“客户渗透”
Ø 为何要对经销商进行客户渗透
Ø 如何进行“经销商客户渗透”
4.  章节小结
四、JBP卖入的实施
1.JBP沟通策略的中心思想与关键要点
2.JBP的日常沟通实施要点
3.JBP高层沟通会的组织、实施要点
4.小组练习与讨论
五、实战演练——我的年度生意计划
1.学员准备自己的生意数据
2.根据之前各阶段所学,复盘及洞察过往生意
3.制定下一阶段生意计划、经销商JBP
4.各小组分享、辩论
5.导师点评总结

梁海恩老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表