让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

梁海恩:生意复盘洞察

[复制链接]
生意复盘洞察
主讲:梁海恩
【课程背景】
前线营销人员,是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝,一场战争、甚至只是单个战役,训练有素的战士是关键,而这群战士的指挥官的战术指挥水平,更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有:
如何合理设定目标、制定战术、分配资源?如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持?……
【课程收益】
【生意复盘洞察】:掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】:掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑,从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】:掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
导入:破冰与概述
Ø  生意复盘的重要性
Ø  生意复盘与销售数据分析
一、生意的高效复盘
1.为何要进行生意复盘?(意义与价值)
Ø 销售预测(Forecast)
Ø 现状监控(Monitor)
Ø 业绩评估(Evaluate)
Ø 诊断问题(Diagnose)
Ø 发现机会(Explore)
2.生意复盘需要看哪些内容
Ø 业务结果系列
Ø 执行过程系列
Ø 其他重点关注系列
3.  本章小结
二、销售数据管理—如何获取和管理基本数据
1.业务指标建立
Ø 如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系?
Ø 业务底层逻辑的设计
2.数据清单管理
Ø 数据的获取与共享
Ø 数据有效性
Ø 数据记录与数据库
4.  本章小结
三、销售分析流程
1.确定业务主题
2.明确对比关系
3.适当的表现形式
4.Workshop:ABC零售商的生意回顾数据整理
5.本章小结
四、销售分析方法
1.统计分析法
2.类比分析法
Ø 比例分析
Ø 纵向类比分析
Ø 横向类比分析
3.时间序列分析法
4.图形辅助分析
Ø Workshop:ABC零售商Scorecard
5.  本章小结
五、报告分析与洞察
案例:报告实例分析(WCC-DAR)
练习:分析与洞察我们的报告

梁海恩老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表