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梁海恩:从业务数据分析提升整体业绩

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从业务数据分析提升整体业绩
主讲:梁海恩
【课程背景】
市场同质化竞争极为激烈,企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜,如何能找到业绩增长的密码?
企业目前面对的生意增长核心挑战有:
n  还有新的潜力客户,可供我们拓展业务?
n  现有的客户,还有否发掘、提升业绩的潜力与机会?
n  如何才能落实抓住新业务机会?
【课程收益】
【发现问题、洞察规律】:掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】:掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑,从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】:掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象
【课程时间】1天
【课程大纲】
破冰互动
1.销售人的苦恼:业绩增长的挑战
Ø 业绩还能从哪长?——还有空间么?
Ø 业绩如何抓增长?——从何处着手?如何做?
Ø 集体讨论:我们目前的业绩增长挑战
2.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系
3.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析
4.让业务数据产生价值的四个境界:
数据、指标、洞察、方案
一、业务分析的关键基础——业务数据管理规范
1.业务指标建立
Ø 如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系?
Ø 业务底层逻辑的设计
2.数据清单管理
Ø 数据的获取与共享
Ø 数据有效性
Ø 数据记录与数据库
3.销售分析流程
Ø 确定业务主题
Ø 明确对比关系
Ø 适当的表现形式
Ø 案例分享
二、高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析
1.生意复盘需要看哪些内容
Ø 业务结果系列
Ø 执行过程系列
Ø 其他重点关注系列
2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系
Ø  业务流
Ø  从问题出发
Ø  从四大视角进行发掘
Ø  洞察背后的关联与逻辑
Ø  锁定关键问题与指标
三、精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策
1.业绩增长密码之“业务流进化”
2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系
Ø 业务流
Ø 从目标出发
Ø 从四大视角进行发掘
Ø 洞察背后的关联与逻辑
Ø 锁定关键缺口、领域与指标
大型小组实战练习:《重构》

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