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零售门店终端陈列技巧 主讲：王银周 【课程背景】 现代营销学认为，销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。 1：良好的终端形象，是销售人员的战斗堡垒； 2：良好的终端形象，是带给顾客的认知品牌的起点； 3：良好的终端形象，是留住顾客的根本； 在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略变化，灵活的使用终端陈列展示技巧，使得品牌的产品在终端变得更有生命力，充实着品牌的内涵！ 本文着重从整体整体陈列的工具、形式、位置和规则等方面进行阐述终端陈列应该注意的各项内容。 【课程收益】 Ø 掌握终端陈列的工具和七大形式； Ø 掌握店面位置布局的四种分类、四种方法和一个原则； Ø 掌握终端陈列的位置细分及其规则； Ø 掌握终端陈列的五大基本要求和七大规则； 【课程特色】 Ø 干货，真实案例，代入感强，易于接受； Ø 有效，切合实际，感同身受，直击疼点； Ø 实用，即学即用，现场演练，现场模拟； Ø 参与，精彩互动，积极参与，现场热烈。 【课程对象】传播推广总监、传播推广经理、传播推广专员、办事处经理，办事处销售骨干，店长，终端销售人员，专卖店老板 【课程时间】6-12小时 【课程大纲】
一、商品陈列的重要意义作用和功能？ 1、商品陈列的意义？ 2、商品陈列的作用？ 3、商品陈列的功能？ 4、客户对不同陈列的感觉有哪些不同？ 二、商品陈列的店面位置规划？ 1、功能区分类？ 2、店面规划的几种类型及注意事项？ 3、店面位置布局的方式和原则？ 三、商品陈列的基本工具有哪些？ 四、商品陈列的形式有哪些？ 1、根据商品陈列的使用工具不同有哪些形式？ 货架陈列、堆头陈列、端架陈列、柜台陈列、橱窗陈列、墙面陈列、其他陈列 2、根据商品摆放方式不同有哪些形式？ 线状陈列、层叠堆积陈列、悬挂式陈列、瀑布式陈列、阶梯式陈列、钉折法陈列、其他陈列 五、商品陈列的位置需要注意哪些问题？ 1、上段 2、中段 3、下段 六、商品陈列的基本要求有哪些？ 1、安全稳定要求？ 2、易观看、易挑选要求 3、易取出、易放回要求 4、清洁、整齐要求 5、动态、量感要求 七、商品陈列的基本原则有哪些？ 1、显而易见原则 2、容易判别原则 3、伸手可取原则 4、丰满陈列原则 5、先进先出原则 6、关联性原则 7、同类商品垂直陈列原则 八、商品陈列的维护需要注意哪些内容？ 1、缺货的控制 2、排面量控制 3、陈列道具控制 4、POP控制 5、销售时段的控制
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