互联网+背景下新零售门店如何实现引流 主讲:王银周教授 【课程背景】 二十一世纪最有价值的是信息,谁掌握了信息就掌握了市场先机,在激烈市场竞争中拔得头筹。互联网的普及,中国有6亿网民,加上主流消费群体90后、00后的崛起,新时代新消费群体的新的消费习惯,让以前靠传统门店等人上门的销售模式受到了前所未有的挑战,各大品牌都纷纷改变策略,全员总动员,用尽各种办法拉动销售,提升份额。 本课程主要考虑终端门店如何借助互联网工具实现门店引流的技巧,为继续在终端深耕细作的品牌提供重要法宝武器。 【课程收益】 Ø 掌握系统集客体系,会引流、有方法、有抓手; Ø 掌握体系促销方案,树主题、懂操作、有落实; Ø 迅速提升门店业绩,高转化、高客单、高复购; 【课程特色】 Ø 干货,真实案例,代入感强,易于接受; Ø 有效,切合实际,感同身受,直击疼点; Ø 实用,即学即用,现场演练,现场模拟; Ø 参与,精彩互动,积极参与,现场热烈。 【课程对象】办事处经理,办事处销售骨干,店长,终端销售人员,终端销售支持人员,市场专员,传播推广专业。 【课程时间】6-8小时 1、家电品牌,低消耗品,品牌厮杀较为严重,基本上全年都在搞活动,这种情况下,终端如何操作,才能更好的引流? 2、终端布局如何让顾客想往展台走?类似动线那种 3、什么样的展台设计会吸引顾客视线,离地多少?什么样的展台会让顾客不想停留 4、终端机器不同价位段如何科学摆放? 5、自媒体时代,如何为终端引流 6、新零售下,培训师如何转变自己的角色及如何进行场景化培训工作的开展? 7、在现有的工具、资源的情况下,如何指导终端拓展新的信息渠道:前置、社群、短视频等均可以,聚焦在具体的操作方法思路上。 海信的需求,重点1567,234可以顺带讲,一天 【课程大纲】
第一. 零售门店十大传统引流方法介绍 1. 抽奖引流 2. 气味引流 3. 休息区引流 4. 顾客转发引流 5. 爆款引流 6. 赠品引流 7. 抵用券引流 8. 免费体验引流 9.门店设计引流 10.促销活动引流 11.户外广告引流(静态+动态) (用具体案例介绍各种方法的实施细节和优缺点介绍) 第二. 互联网+背景下零售门店新拓客引流的变化有哪些? 1. 消费群体的改变是什么? 2. 消费模式的改变是什么? 3. 消费心理的变化是什么? 第三. 互联网+背景下零售门店引流新模式如何解读? 1. 社区营销引流模式是? 1.1关键节点营销引流操作介绍 节点的选择、优点、缺点分析,案例分享; 1.2不定期营销引流操作介绍 操作要点、注意事项? 2. 异业联盟引流模式是? 2.1 同区域不同产品异业联盟引流操作模式? 产品的选择、优点、缺点分析、注意事项,案例分享; 2.2 同区域不同行业异业联盟引流操作模式? 产品的选择、优点、缺点分析、注意事项,案例分享; 2.3 同区域不同平台异业联盟引流操作模式? 产品的选择、优点、缺点分析、注意事项,案例分享; 2.4 不同区域不同行业异业联盟引流操作模式? (装修公司、实力品牌、销售平台、美食、符合自身品牌定位的各种平台) 3.各类品鉴会模式有哪些? 3.1 员工品牌日何以引流?(电话促销) 实施前提、细节解读、配合环节、现场气氛营造等,案例分享 3.2 品牌加盟订货会何以引流?(同等品牌互补产品告端促销会) 品牌选择注意事项、操作要点、注意细节、过程控制,案例分享; 4. 线上引流模式有哪些? 4.1 抖音引流? 4.2 门店直播推广引流? 4.3 微信、微博、朋友圈引流? 4.4 知乎、知道引流? 4.5 时事热点引流?
|