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《Z时代，销售型团队管理者的管理迭变力》 讲师：午月 【课程背景】 随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职，更多管理者，尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中：过往的集体荣誉被个人价值代替；过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型；过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代，有时候，让团队管理者很抓狂，似乎永远GET不到这一代的需求，奖金激励，太少，人家看不上；精神奖励，太多，人家说是洗脑；不批评，没结果；批评过了，昨晚还加班工作，第二天一早发信息辞职，原因三个字：太累了…… 尽快很多管理者开始对于z时代管理的恐惧，但是我们也无法改变这一代新新新人类，即将越来越多的入职企业的事实，如何让自己的管理能力能够跟得上时代的特点，如何让自己成为能够激发Z时代员工的优势潜能的管理者，从而为企业做出贡献，本课程将引领新一代管理者的思维迭变。 【课程收益】 Ø 掌握Z时代的人群成长心理需求及五大职场特点。 Ø 了解Z时代星座识人法，做好团队互动。 Ø 实现管理者管理迭变能力三级跳。 Ø 掌握管理者迭变的五项核心能力。 Ø 现场制作销售团队经验提萃总结手册。 【课程特色】 1、采取分组工作坊的形式，在培养管理者应对Z时代人群的管理迭变能力的同时，提前布 置作业，从而协助企业培训部完成两个重要工作的经验提萃手册，有效将培训与企业内 部经验传承相结合。 2、干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩 【课程对象】95后员工占比较大企业中、基层管理者；尤其是销售型团队管理者；以及对 于跨部门沟通协作需求的企业 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】
一、Z时代群体特征分析 1、关于新生代的“形容词” 2、 集体主义VS个人利益---价值观变迁的影响； 3、 封闭VS开发---社会文化环境的影响； 4、 权威服从VS自我中心---原生家庭教养方式变化的影响； 5、 单元VS整合---职业生涯阶段特点的影响； 6、 城里VS城外---新生代的需求特点及差异 案例；数据视频； 二、Z时代员工管理的心理学策略 1、心理契约管理； 2、情感账户管理； 3、心理资本管理； 4、归属管管理 5、生涯发展管理； *运用行为模型：ABC 视频、案例 三、Z时代员工管理的“星座识人”法 1、风向星座； 2、土向星座； 3、水向星座； 4、火向星座； 5、互动游戏：不同星座的特点及关系 *运用行为模型：ABC 视频、案例 四、Z时代销售团队管理者的管理迭变力 1、自我角色的迭变； 2、针对Z时代人群的特点，销售型团队管理者的五项核心能力的迭变； 3、新时代下，个人成长企业发展一致的向上迭变能力； 视频、讨论演练 五、经验提萃实操 1、现场分组做好企业内部经验提萃手册整合 课题一：《销冠经验提萃》 课题二：《销售团队管理经验提萃》 2、现场分享与PK评比
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