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午月《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》

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《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》  
         
讲师:午月
【课程背景】
销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来,在团队小的阶段,依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增,以及团队成员的增加,随之而来的是对于管理者全面能力的提升,仅凭借过往”跟我冲“的个人能力,已经完全无法担负企业赋予自己的使命。
对于企业来说,我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才,尤其优秀的销售人才是非常难得的,企业也希望这些优秀人才,能伴随着公司共同成长、共同进步。因此,培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。,也是一家企业成功的核心要素。
究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越?如何为企业培养出更多教练型团队管理者,从而形成企业自身的人才培养模式?本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升,协助其完成从优秀到卓越的成长过程。
【课程收益】
Ø  有效协助管理者复制个人成功经验,打造有效团队。
Ø  培养高效行动力团队6大方法。
Ø  熟练应用影响力的6大开关。
Ø  了解教练型管理者的3种作用、5项原则。
Ø  熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。
Ø  掌握教练型管理者的对话技术。
【课程特色】
1、采取分组的形式,并加入两个互动演练和讨论环节,让学员在互动下增进学习体验。
2、干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩
【课程对象】
企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者;以及其他提升管理能力的人员
【课程时间】2-3天(6小时/天)
【课程大纲】


一、从优秀个人到优秀团队管理者
1、个人销售能力的传承复制;
(1)个人销售技能传承;
(2)个人客户沟通能力的传承;
(3)个人目标感的传承;
2、 个人六项核心管理能力的提升
(1) 洞察能力
(2) 分析能力
(3) 规划能力
(4) 应变能力
(5) 协作能力
(6) 放手能力
3、 团队文化的打造;
(1)融入的文化
(2)合作的文化
(3)进取的文化
案例;数据视频;
二、从优秀团队管理者到高效团队管理者
1、350°刨析高绩效行动力
(1)案例导入;
(2)行动力解析;
(3)低效行动力的原因分析;
(4)高效行动力的特质;
(5)高效行动力的价值;
2、打造高效团队
(1)全面认识自己
(2)全方位刨析团队
(3)提升团队行动力的六大方法
3、实战演练
(1)三个行动力案例研讨;
(2)3中常用高效行动落地模式分析;
(3)个人自查;
(4)现场制定后续具体的行动计划;
(5)行动计划公示(包括奖罚承诺)
视频、案例
三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者
1、测一测:你的影响力如何?
2、影响力背后的脑科学原理;
3、影响力的6大开关的定义和原理;
4、现场演练:影响力的6大开关应用;
运用行为模型:ABC
视频、案例
四、从有影响力的管理者到教练型管理者
1、全面刨析教练式管理
(1)什么是教练式管理;
(2)为什么管理者要成为教练式领导;
(3)管理者如何树立培养下属的正确观念;
2、教练式管理的角色与原则;
(1)管理者领导角色;
(2)教练式管理与传统管理的区别;
(3)教练式管理的三种作用;
(4)教练式领导力的五项原则;
3、教练式管理者培养下属的技巧;
(1)为什么领导要成为教练式领导;
(2)通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧;
(3)树立培养下属的正确观念;
(4)通过识才,培养下属工作能力的技巧;
(5)教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力
4、教练式管理的关键对话技术;
5、教练式管理者四大目标。
视频、讨论演练

使用道具

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