《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》 讲师:午月 【课程背景】 销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来,在团队小的阶段,依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增,以及团队成员的增加,随之而来的是对于管理者全面能力的提升,仅凭借过往”跟我冲“的个人能力,已经完全无法担负企业赋予自己的使命。 对于企业来说,我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才,尤其优秀的销售人才是非常难得的,企业也希望这些优秀人才,能伴随着公司共同成长、共同进步。因此,培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。,也是一家企业成功的核心要素。 究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越?如何为企业培养出更多教练型团队管理者,从而形成企业自身的人才培养模式?本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升,协助其完成从优秀到卓越的成长过程。 【课程收益】 Ø 有效协助管理者复制个人成功经验,打造有效团队。 Ø 培养高效行动力团队6大方法。 Ø 熟练应用影响力的6大开关。 Ø 了解教练型管理者的3种作用、5项原则。 Ø 熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。 Ø 掌握教练型管理者的对话技术。 【课程特色】 1、采取分组的形式,并加入两个互动演练和讨论环节,让学员在互动下增进学习体验。 2、干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩 【课程对象】 企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者;以及其他提升管理能力的人员 【课程时间】2-3天(6小时/天) 【课程大纲】
一、从优秀个人到优秀团队管理者 1、个人销售能力的传承复制; (1)个人销售技能传承; (2)个人客户沟通能力的传承; (3)个人目标感的传承; 2、 个人六项核心管理能力的提升 (1) 洞察能力 (2) 分析能力 (3) 规划能力 (4) 应变能力 (5) 协作能力 (6) 放手能力 3、 团队文化的打造; (1)融入的文化 (2)合作的文化 (3)进取的文化 案例;数据视频; 二、从优秀团队管理者到高效团队管理者 1、350°刨析高绩效行动力 (1)案例导入; (2)行动力解析; (3)低效行动力的原因分析; (4)高效行动力的特质; (5)高效行动力的价值; 2、打造高效团队 (1)全面认识自己 (2)全方位刨析团队 (3)提升团队行动力的六大方法 3、实战演练 (1)三个行动力案例研讨; (2)3中常用高效行动落地模式分析; (3)个人自查; (4)现场制定后续具体的行动计划; (5)行动计划公示(包括奖罚承诺) 视频、案例 三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者 1、测一测:你的影响力如何? 2、影响力背后的脑科学原理; 3、影响力的6大开关的定义和原理; 4、现场演练:影响力的6大开关应用; 运用行为模型:ABC 视频、案例 四、从有影响力的管理者到教练型管理者 1、全面刨析教练式管理; (1)什么是教练式管理; (2)为什么管理者要成为教练式领导; (3)管理者如何树立培养下属的正确观念; 2、教练式管理的角色与原则; (1)管理者领导角色; (2)教练式管理与传统管理的区别; (3)教练式管理的三种作用; (4)教练式领导力的五项原则; 3、教练式管理者培养下属的技巧; (1)为什么领导要成为教练式领导; (2)通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧; (3)树立培养下属的正确观念; (4)通过识才,培养下属工作能力的技巧; (5)教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力 4、教练式管理的关键对话技术; 5、教练式管理者四大目标。 视频、讨论演练
|