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《突破瓶颈、引爆社区店》 社区店升级转型战略制定与落地 讲师：午月 【课程背景】 2022年的关键词依旧是“不确定性”，人口红利的消失、疫情冲击的反复、消费需求的升级、商业模式的变革……让市场动向变得波云诡谲。面对这场突如其来的疫情，特别是基于呼吸系统的传染性疾病，对于实体门店而言是一场巨大的危机。但是，危机中必定存在“机会”，这无疑是一个蜕变的过程。如何进行思维转变和升级，重新定义与消费者发生链接的方式，即向上“触网”，同时又能继续发挥原有线下门店的擅长优势，实现二者完美的结合，方能走出重围，迎来新生。 课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领学员踏上成功的升级转型之路，。 【课程收益】 Ø 了解后疫情时代下门店销售的破局八步。 Ø 了解及掌握疫情影响下的消费习惯的变化，并寻找到三维经营定位方法。 Ø 掌握社区门店的核心价值，并加以运用。 Ø 掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法。 Ø 掌握实现以“店”带“面”的规模化发展的关键核心点。 【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩 【课程对象】社区型店铺老板，门店经营者、店长，连锁加盟意向者或者投资者 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】
一、疫情下消费购物发生哪些变化？什么？ 1、 消费心理的五大转变； 2、购物习惯的五大变化； 3、从消费“物”变为消费“场”； 4、个性化消费趋势呈现； 案例；数据视频； 二、门店经营出路在哪里？ 1、疫情下门店经营的瓶颈。 2、门店实现三重突破； 3、寻找“门店效能”； 案例；数据视频； 三、社区的五大优势。 1、人员画像清晰； 2、口碑效应； 3、互动性强，黏性强； *运用行为模型：ABC 4、引流成本低； 5、容易形成线上线上“私域运营“忠粉； 视频、案例 四、什么样的项目适合社区店？（三高店） 1、到店频率高；（跟效果有关） Ø 提升到店率的六个妙招。 2、效率高；（节省时间、路程） 3、生活服务类属性高； 案例分析讨论：什么样的品类社会成为社区店？ 五、控制成本，“三低“运作社区店 1、社区店的核心是什么？ Ø 纵向看穿：三大核心找准：人？货？场？ Ø 横向看透：社区店的核心要做什么？ 2、节流：三步低降成本，如何避免踩坑？ Ø 如何； Ø 装修、如何提升坪效； Ø 成本控制 案例： 3、开源：三个渠道增加收入来源 Ø 原始收入 Ø 增值收入 Ø 线上收入 案例： 4、如何规模扩张 Ø 用别人的钱才能做大生意。 案例：百果园案例； Ø 如何通过六大途径找到自己的价值创新点 案例： 六、引流三部曲 1、最适合社区店：地推 2、线上线下裂变 3、引流到店 案例：引流方案推荐 七、如何增加转化、复购？ 1、多场景营销 2、”三来“氛围 3、FBA销售社区属性 案例、视频 八、以“店”带面，打造全渠道营销 1、牢固以“店”为根据地 Ø 建立店铺+社交模式 Ø 建立后疫情会员+管理 案例，方案 2、建立全渠道营销模式四步法 Ø 线上社群 Ø 直播导购 Ø 短视频推广 Ø 社区团购 案例、方案 九、课程复盘 1、社区的核心； 2、社区店运作的误区； 3、社区店运营的根本；
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