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高效辅导与人员成长 --阿里巴巴销售培养人才的道与术 主讲：王义生 【课程背景】 管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。 【课程收益】 掌握本质：人才是企业的核心竞争力 掌握方法：辅导的16字方针、训练的16字方针。 落地计划：以实际出发，现场讨论，收获可落地的方案。 构建团队：以战养兵，尊重人性。 【课程时间】1天/6小时 【课程对象】营销、销售、产品、人事、等部门中高层管理干部 【课程大纲】 第一模块：高效辅导的核心要素。 一、高效辅导的本质 高效辅导的价值和意义 高效辅导的制度要求 高效辅导的文化氛围创造 二、高效辅导的前提和要求是什么 1.上下同欲，使命必达 公司使命与个人发展的有机结合， 企业愿景与员工成长的有效关联 2.培养土壤，引种关键要素 企业价值观与个人三观保持一致性 企业文化在团队的选、育、用、留的应用 三、销售管理者辅导中的角色定位 教师，家长，朋友三者间的关系处理 文化驱动人的价值体系打造 业务管理者辅导人必备的三个技能 主管核心---兵头将尾 第二模块：阿里销售团队管理的技术即16字方针 一、辅导的16字方针 16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法 16字方针的操作要点与操作手法 二、训练的16字方针 16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听 16字方针的操作要点与操作手法 第三模块：销售管理的过程辅导与目标管理 一、业务管理过程中的三大法宝 基层三法宝：定目标、盯过程、拿结果 中层三法宝：招人才、建团队、拿结果 高层三法宝：揪头发、照镜子、闻味道 二、目标管理 年度目标、季度计划与岗位职责的有效衔接 个人目标与团队目标的有效融合 第四模块：结果复盘管理，高效辅导员工方法 一、人员盘点 通过结果倒推辅导过程 销售管理中的团队思维和个人发展的结合点 二、共鸣辅导 用户第一，产品为王在管理中的应用（价值观驱动的战斗力无往不胜） 打破员工天花板的训练之术 季度review 3-6-1的人才盘点
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