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《顶级TOB销售的修炼之路》 主讲：王义生 【课程背景】 三年来伴随着疫情的一轮又一轮的洗礼，很多中小企业的生存状态堪忧，中国制造快速崛起的同时，伴随着的就是大量的产能过剩，职场变得格外内卷。通胀同时又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求职者无法获得心仪的工作，另一方面企业招聘销售的时候又无法快速到岗，或者是到岗之后又快速流失。究其原因一方面企业的吸引人才的能力较弱，另一方面也是企业对销售同学本身的关注不够导致员工无法在短期内破局出单导致人员流失。 就目前而言企业之痛大多数都是销售不利造成的，只要企业的产品能成功销售那就有源源不断的现金流产生。所以当下内卷的时代其实需要的就是训练一支销售铁军。而民营企业在这一波大潮中，面临的复杂情况、外部环境的变化速度以及挑战可谓前所未有。那么如何更好的认识时代的大势、产业的变革方向以及如何辨识企业的核心能力、定位企业在未来产业价值链中的位置、找到企业新的定位，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确销售目标、提升销售团队业绩、提高个人产能，突破销售瓶颈，培养出企业所需要的销售冠军实现在当下企业生存环境的改变，并使得企业和企业家价值最大化？就是我 们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。 课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，从而提升销售技能，突破销售天花板，打破内卷的局面。 【课程收益】 Ø 掌握顶级的TOB企业销售的思维，打破销售天花板创造更高的销售业绩 Ø 培养优秀的销售的7个好习惯，打造铁军销售流程 Ø 掌握新形势下销售的新工具，新思维，大幅提升销售效率 Ø 培养优秀销售的状态，打造召之即来，来之能战的顶级销售。 Ø 掌握阿里巴巴销售的心态，技能，过程量的辩证方法，塑造铁军的销售军魂 【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩 【课程对象】销售及销售主管销售总监 【课程时间】6 小时/天 【课程大纲】
一、TOB销售的销售流程 1、顶级销售的画像是什么？ 2、顶级销售是怎么去找到客户的 3. 顶级销售是如何判断客户是否有合作意向的 4.客户裂变复购的核心方法是什么 5.销售铁军客户谈判的方法和技巧 顶级销售的销售习惯是什么？ 二、疫情及后时代销售的发力点在哪里？ 1、宏观的新常态带来的销售机会点 Ø 销售新工具的使用 Ø 销售多渠道快节奏的掌握 Ø 线上营销的关键节点和时机把控 2、关于线上线下会销的方法 Ø 个人沙龙的关键要素 Ø 线上会销的组织标准 Ø 线下会销的操作流程 三、谈判的技巧 1、农夫和猎手的必备技能 2、老中医式销售的望闻问切的核心要点 3、客户ABC分类后的转化 四、顶级销售的心态修炼 1、销售的自我激励和自我成长 Ø 如何让自己的状态保持感染力 2、销售额职业规划 Ø 专业路线或者管理路径的选择 Ø 如何用创业的心态让自己蜕变 3、顶级销售的目标制定 Ø 如何保持冠军心 Ø 目标的过程管理的方法 4、如何快速拿下客户 Ø 判断客户是否合作的“MAN”法则 Ø 巧用促销的技巧和方法 5、如何利用PK激励自己 Ø PK的本质 Ø PK过程中的关注点 五、销售如何做好自己我影响力 1、对内分享和培训的重要性 2、对外客户服务的核心技巧和方法 3、销售需要学习除了技巧外的知识有哪些 六、顶级销售的过程管理 1、顶级销售的工作习惯 2、顶级销售的时间分配 3、顶级销售的销售方案制作心法 4、顶级销售SK的内容包括 七、顶级销售的自我管理 1、顶级销售的向上管理 2、顶级销售的客户关系处理 3、顶级销售的客户反对意见处理 4、顶级销售常用的演戏套路
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