让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

王义生:销售铁军打造

[复制链接]
销售铁军打造                  
主讲:王义生
【课程背景】
大家听了无数次感人的培训,但是是否能落地还存在未知
大佬的创业鸡汤,大咖的成功励志,在现实面前是否依然让你无所适从?
不是你不够优秀,是现实的场景距离培训的案例相去甚远
青春有限,时光无价
铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场
学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验
管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团建,业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系,从而最大程度上发挥个人的主人翁精神,激发潜力,让组织更有战斗力,效率更高!
对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外,需要最大程度上梳理团队的体系化建设,建立有效的管理沟通机制,发挥个人领导才能,建立团队人才画像库,设置好岗位职责,奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制,从而更好的为企业服务,同时也能塑造个人的人格魅力。
【课程收益】
掌握本质:管理的动作源于业务场景,判断的标准始于起心动念
掌握方法:十六字管理方针及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业
核心策略:打造一支属自己的销售铁军团队
【课程时间】1-2天
【课程对象】营销、销售、产品、等部门的管理层
【课程大纲】
第一模块:企业文化的价值和意义
一、使命、愿景、价值观
文化对企业的生命值的作用
与阿里比中小企业的文化容易犯的错误
价值观在企业中如何落地
二、组织和文化的相互传递
政委体系在业务中的存在形式
业务管理者跟政委的配合机制
价值观在业绩推进过程中的巨大影响力
企业文化在团队的选、育、用、留的应用
三、阿里业务管理者的角色定位
寺院,学校,家庭,军队文化对阿里的团队影响
阿里的P序列和M序列的构造
激励团建的方式和方法
第二模块:管理的核心手段
一、辅导的16字方针
16字方针内容:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
16字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
16字方针内容:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
16字方针的操作要点与操作手法
三.定目标,盯流程,拿结果
        目标生命年轮:定目标,sell目标,目标数据监测,目标复盘
        盯流程:目标链路,目标实施,目标忠诚,漏斗定律
        拿结果:陪访,客户盘点,促销计划,业绩方案达成
第三模块:阿里团队管理的高效辅导与人员成长
一、员工心态管理
亢奋,低迷,心如止水
员工职业规划
二、销售制度建立
金银牌制度
客户管理制度
激励设定
团队建设
第四模块:阿里管理基本动作
一、阿里管理精髓
基层管理要领:定目标,盯流程,拿结果
中层管理要领:招人才、搭班子、拿结果
高层管理要领:揪头发、照镜子、闻味道
二、关于PK  和大战
PK在业务推进中的作用和方法
个人目标与团队目标的有效融合
369大战月的营造
二、季度面谈
Review的操作流程与操作要点
361在管理中的应用

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表