向阿里学销售管理 主讲:王义生 【课程背景】 中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜! 中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数 中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果 青春有限,时光无价 铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场 学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验 管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团建,业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系,从而最大程度上发挥个人的主人翁精神,激发潜力,让组织更有战斗力,效率更高! 对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外,需要最大程度上梳理团队的体系化建设,建立有效的管理沟通机制,发挥个人领导才能,建立团队人才画像库,设置好岗位职责,奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制,从而更好的为企业服务,同时也能塑造个人的人格魅力。 【课程收益】 掌握本质:管理的动作源于业务场景,判断的标准始于起心动念 掌握方法:十六字管理方针及3-6-1的考核方式 落地方案:用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业 核心策略:打造一支属自己的销售铁军团队 【课程时间】1-2天 【课程对象】营销、销售、产品、等部门的管理层 【课程大纲】 第一模块:销售顶层设计 一、阿里定战略的mov模型 1.销售体系的顶层结构设计 业务判断行业判断的出发点 销售模式和业务路径设计的逻辑 .客户ABC分类的逻辑 2.销售提成的设计 销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式 二、团队管理 1.管理者的角色定位 选材的核心要点 北斗七星招人的图谱 选人识人的核心要素 2.育人的方法论 用人,养人,留人的核心密码 辞退人的标准和方法 三.阿里的目标管理 1.定目标,盯流程,拿结果 目标生命年轮:定目标,sell目标,目标数据监测,目标复盘 2.盯流程:目标链路,目标实施,目标忠诚,漏斗定律 3.拿结果:陪访,客户盘点,促销计划,业绩方案达成 寺院,学校,家庭,军队文化对阿里的团队影响 阿里的P序列和M序列的构造 激励团建的方式和方法 第二模块:过程管理 一、辅导的16字方针 16字方针内容:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法 16字方针的操作要点与操作手法 二、训练的16字方针 16字方针内容:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听 16字方针的操作要点与操作手法 第三模块:员工管理 一、新老员工的分级管理 打造标杆的方法 员工职业规划 二、团建和激励 三种团建的价值意义 客户管理制度 激励设定 第四模块:阿里管理基本动作 一、阿里管理精髓 基层管理要领:定目标,盯流程,拿结果 中层管理要领:招人才、搭班子、拿结果 高层管理要领:揪头发、照镜子、闻味道 二、关于PK 和大战 PK在业务推进中的作用和方法 个人目标与团队目标的有效融合 369大战月的营造 二、季度面谈 Review的操作流程与操作要点 361在管理中的应用
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