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王义生:向阿里学销售管理

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向阿里学销售管理                 
主讲:王义生
【课程背景】
中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜!
中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数
中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果
青春有限,时光无价
铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场
学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验
管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团建,业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系,从而最大程度上发挥个人的主人翁精神,激发潜力,让组织更有战斗力,效率更高!
对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外,需要最大程度上梳理团队的体系化建设,建立有效的管理沟通机制,发挥个人领导才能,建立团队人才画像库,设置好岗位职责,奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制,从而更好的为企业服务,同时也能塑造个人的人格魅力。
【课程收益】
掌握本质:管理的动作源于业务场景,判断的标准始于起心动念
掌握方法:十六字管理方针及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业
核心策略:打造一支属自己的销售铁军团队
【课程时间】1-2天
【课程对象】营销、销售、产品、等部门的管理层
【课程大纲】
第一模块:销售顶层设计
一、阿里定战略的mov模型
1.销售体系的顶层结构设计
业务判断行业判断的出发点
销售模式和业务路径设计的逻辑
.客户ABC分类的逻辑
2.销售提成的设计
销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式
二、团队管理
1.管理者的角色定位
选材的核心要点
北斗七星招人的图谱
选人识人的核心要素
2.育人的方法论
用人,养人,留人的核心密码
辞退人的标准和方法
三.阿里的目标管理
1.定目标,盯流程,拿结果
         目标生命年轮:定目标,sell目标,目标数据监测,目标复盘
        2.盯流程:目标链路,目标实施,目标忠诚,漏斗定律
        3.拿结果:陪访,客户盘点,促销计划,业绩方案达成
寺院,学校,家庭,军队文化对阿里的团队影响
阿里的P序列和M序列的构造
激励团建的方式和方法
第二模块:过程管理
一、辅导的16字方针
16字方针内容:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
16字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
16字方针内容:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
16字方针的操作要点与操作手法
第三模块:员工管理
一、新老员工的分级管理
打造标杆的方法
员工职业规划
二、团建和激励
三种团建的价值意义
客户管理制度
激励设定
第四模块:阿里管理基本动作
一、阿里管理精髓
基层管理要领:定目标,盯流程,拿结果
中层管理要领:招人才、搭班子、拿结果
高层管理要领:揪头发、照镜子、闻味道
二、关于PK  和大战
PK在业务推进中的作用和方法
个人目标与团队目标的有效融合
369大战月的营造
二、季度面谈
Review的操作流程与操作要点
361在管理中的应用

使用道具

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