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《销售人才甄选与组织赋能》 解决企业选不对人、育不出人、用不好人、留不住人四大困境 主讲：孟华林老师 【课程背景】 帮助企业落地解决人员层面： Ø 确实看不准人-长期育不出人 Ø 经常用不好人-持续留不住人 Ø 不善面试访谈-不会科学评价 帮助企业落地解决组织层面： Ø 岗位画像不清晰-团队能力不聚焦 Ø 内部找不到标杆-总是树不起榜样 Ø 团队角色不搭配-优势能力不互补 套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。 【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。 【课程时间】1天/6小时 【课程大纲】 第一模块：如何强化组织功能 01健康组织的五大循环功能 02让数字化工具为组织赋能 03吸引有效人才的招聘标准 04人才管理的三大陷阱防范 课堂作业: 广告诉求与人才吸引度 工具使用:三级组织的能力评估表 第二模块：如何精准甄选销售人才 01人才成长过程第一性原理 02人才配置的四大基本原则 03人才甄选访谈的灵魂五问 04标杆原理与人才对标技术 课堂作业:人才配置综合评估 工具使用:人才对标数据模型 第三模块：如何精准销售人才 01团队高效合作的八级台阶 02团队角色识别与自我认知 03团队画像解读与有效调整 04人才搭配与团队绩效分析 课堂作业:团队协同度演练 工具使用:团队匹配分析表 第四模块：如何驱动销售团队发展 01管理者的担当与四维考核 02实施检测管理动作有效性 03管理干部的赋能水平评估 04员工状态分析与管理跟进 课堂作业:个人动机与工作状态 工具使用: 团队敬业与健康评价 收尾：作业布置+总结分享+合影回程
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