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《重点门店提升与维护》 主讲：王刚 【课程收益】 1. 学会辨别哪些是需要重点关注的门店 2. 了解如何做门店经销商管理和维护 3. 知道如何运用新零售、市场动销、会员营销手段促进门店销量提升 4. 能通过建立有效的体系和指标，监控和评估门店的销售趋势和业绩 【课程对象】区域经理、业务经理等 【课程时间】1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、 识别重点门店 1. 重点门店的关键指标 2. 重点门店的打造与维护 二、 建立店内绩效系统 1. 确定基本信息 2. 建立客户目录 3. 报表号码及分发 4. 设计及制定调查表 三、 深耕门店拜访 1. 制定每周拜访计划 - 课堂练习：填写拜访目的 2. 制定拜访计划的基本规则 四、 门店核查与销量提升 1. 六项店内绩效核查（品类、位置、陈列、价格、库存、活动） 2. 品类管理 1) 品类的定义 2) 品类角色的定位 3) 品类评估表 4) 品类管理的战略&战术 - 工具：产品管理报表 3. 位置管理 1) 商品摆放在哪里？ 2) 还能摆放在哪里？ 3) 挨着谁摆放？ 4) 商品布局的原则 4. 陈列管理 1) 陈列原则 2) 现有的陈列要求 3) 最佳陈列方式的选择 4) 陈列点、陈列率 5) 陈列趋势 - 工具：陈列管理报表 5. 价格管理 1) 店内价格检查 2) 毛利率 6. 库存管理 1) 库存与经销商业绩关系 2) 库存与帐期管理关系 3) 库存在生意考评中的作用 7. 促销与活动策划 1) 促销四步曲 2) 引人入胜的活动设计及实施 - 工具：市场推广报表 五、 新零售营销 1. 社群私域营销 2. 精准会员营销 六、 经销商的维护 1. 经销商的考核 2. 经销商的培训 3. 经销商的激励
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