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牟青《香港保险产品知识与沟通技巧》

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《香港保险产品知识与沟通技巧》  
  
主讲:牟青
【课程背景】
香港保险作为安全稳健的投资品种,满足了保值增值和多元配置的需求,还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求,是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元,其中,内地访客新造业务的新单保费为21亿港元,同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来,内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验,以通俗易懂的方式讲述港险产品特色,提升港险产品成交技巧。
【课程收益】
Ø  厘清香港保险与内地保险的区别
Ø  掌握香港主要保险公司重疾险产品知识
Ø  掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识
Ø  学会香港保险产品成交面谈技巧
【课程特色】通俗易懂的教学语言;化繁为简的思维方式;专业实用的销售技巧
【课程对象】财富公司理财师
【课程时间】6小时
【课程大纲】


一、香港保险与内地保险的区别
1、香港保险与内地保险的监管背景差异
Ø  香港保险市场特点及监管环境简析
Ø  香港保险过去十年大事件回顾
Ø  两地监管背景的差异比较
2、香港保险与内地保险的产品特色差异
Ø  香港保险主流产品特点简介
Ø  两地保险产品的特色差异
二、香港主要保险公司重疾险产品知识
1、香港主要保司重疾险产品介绍
Ø  香港与内地重疾定义对比
Ø  主要保司重疾险产品介绍
2、香港主要保司重疾险产品比较
三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识
1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍
Ø  分红保险的起源
Ø  英式分红与美式分红
Ø  资产配置策略
Ø  缓和机制
Ø  主要保司储蓄分红险产品介绍
2、香港主要保司储蓄分红险产品比较
四、香港保险产品成交技巧
1、海外资产配置沟通逻辑
Ø  拜登新政与中美博弈
Ø  美元—美国的大国红利
Ø  持有美元的优势
Ø  海外保险产品在财富管理中的作用
2、海外资产配置沟通话术
Ø  沟通话术解析
Ø  演练、展示与点评

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