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《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》 主讲：卢岩 【课程背景】 您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？ 您是否为团队的战斗力不强而心烦？ 您是否为如何管理好团队而发愁呢？ 团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。 本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从个人管理、团队管理、高效协作三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握。 【课程特点】 从个人管理到团队管理全方位解读如何打造有战斗力的营销团队 世界500强企业中层经理必须掌握的营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合 【课程收益】 掌握打造团队的5E模型 提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升 【课程特色】 外企先进的CTE训练方法 C:case，案例教学通俗易懂 T:tools，丰富工具，方便企业使用，快速改进工作 E:exercise，专业化训练，快速改变学员思想和行为 【课程对象】 营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、品牌经理、产品经理 【课程时间】 2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、有战斗力的团队 1. 团队建设的问题和困难是什么 Ø 营销团队难管理：表象与本质 Ø 问题出在哪里 2. 什么是有战斗力的团队 Ø 什么是团队 Ø 什么是有战斗力的团队 Ø 为什么要打造有战斗力的团队 Ø 打造有战斗力团队的5E模型 Ø 实战练习 二、5E模型之如何识人 1. 5E-Excavate-如何挖掘人的本质 2. 选人：如何识人 Ø 如何识人 Ø 分享：如何识人 Ø Tips：如何观察其行为 Ø Tips：如何考核其行为 Ø 案例：曾国藩的识人之术 3. 用人：如何识人 案例：西游记团队 三、5E模型之如何选人 1. 5E-Equal-如何选择合适的人 Ø 招聘和应聘的常见误区 Ø 选择合适的人 Ø 应聘者的需求&ROI 2. 制定正确的选人标准 Ø 人员质量 Ø 人才选择标准 Ø 岗位能力模型&文化价值观 四、5E模型之如何用人 1. 5E-Energize-如何使人有激情 Ø 为什么需要激情 Ø 人的5个需求层次 Ø 使用人有激情的常见误区 2. 进行有效激励 Ø 表扬激励 Ø 物质激励 Ø 荣誉激励 Ø 榜样激励 Ø 授权激励 Ø 宽容激励 Ø 感情激励 Ø 反面激励 五、5E模型之如何育人 1. 5E-Enable-如何使人有能力 Ø 为什么要使人有能力 Ø 使人有能力常见误区 Ø 员工培养的70/20/10原则 2. 辅导Coaching Ø 传帮带 Ø 培养落地五步骤 Ø 制度保障 Ø 亲身体验 六、5E模型之如何留人 1. 5E-Envision-如何使人有奔头 Ø 为何要使员工有奔头 Ø 中国人的生活压力 2. 情感留人 Ø 共同愿景 Ø 准确定位 Ø 营造良好氛围 Ø 人性化制度 七、课程总结
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