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《卓越门店营销管理——高效促销管理》 主讲：卢岩 【课程背景】 促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。 本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题： 1，为了促销而促销，没有目的性 2，促销形式重复，没有新意 3，促销拼资源，不拼效果 4，促销执行不到位，促销效果没达成 【课程目标】 本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。 本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。并且，为企业提供使用的高效促销计划和管理评估工具。 【课程特色】世界零售巨头沃尔玛、宝洁、hp、联想等企业中层经理必修的促销培训 【课程对象】销售部门主管、员工 【课程时间】2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、促销计划 Ø 讨论：为什么促销活动效果不理想？ Ø 促销目的 Ø 促销目标 Ø 促销对象 Ø 促销时间 Ø 促销范围 Ø 促销产品 Ø 促销方式 Ø 促销计划 Ø 5W3H原则 Ø 时间倒推原则 Ø Buffer原则 Ø 工具：促销执行计划模板 Ø 促销预算 Ø 促销前评估 Ø 促销评估内容和常用方法 Ø 促销评估如何评估 Ø 工具：促销前评估Check List Ø 综合大练习：促销方案设计大比拼 二、促销沟通 Ø 促销沟通5环节 Ø 市场部/TM部→消费者的沟通 Ø 市场部/TM部→销售部的沟通 Ø 销售部→经销商的沟通 Ø 销售部→零售商的沟通 Ø 销售部→导购员的沟通 三、促销执行 Ø 促销进程跟进 Ø 事 Ø 人 Ø 财 Ø 物 Ø 监控频率 四、促销效果总结 Ø 目的 Ø 目标 Ø 具体执行情况 Ø 发现问题 Ø 分析问题 Ø 改进问题
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