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荆子轩:销售心态16条

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轻而易举的销售  
销售心态16条
主讲:荆子轩老师
【课程背景】
销售工作是一项复杂的工程,它涵盖技术知识心态等多重领域,这几项又相互影响,很多销售人员很长时间都摸不着头脑,学很多别人的套路,走很多弯路,销售心态就好比衣领,提纲挈领帮助销售人员看到技巧背后的出发点,让大家知其然知其所以然。并由此生发出属于自己的销售宝典。尤其是让大家能够从自己出发的思考方式(心态是看不见的,只能看回自己)就很值得学习。
此课程简单通俗,不需要讲很晦涩难懂的名词术语,只是让销售人员从心出发就会催生下一步的有效行动,还特别个性化,然后业绩产生积极的影响,以往多年的训练实践中屡试不爽,非常有效。
【课程收益】
1、了解销售中心态对业绩的影响巨大
2、了解16种有效的销售心态
3、学习自我对照,从心出发做销售
4、明白销售成功的关键是热爱生活乐于分享
【课程对象】销售
【课程时间】1-2天(6小时/天)
【课程大纲】


一、销售卓越法则?
1、强烈的企图心:
2、坚强的信念
二、相信法则?
1、相信自己、
2、相信公司和产品、
3、相信市场
4、相信团队
案例:视频《相信的力量》
团队中最有信心的伙伴分享
三、热爱法则
1、爱上销售
2、爱上分享
3、爱上销售的意义
4、爱上销售的好处
练习:眉飞色舞的讲讲你的产品
四、改变法则?
1、不愿意改变的人做不了销售、
2、改变太慢的人做不了好销售
3、不知道改变什么的销售不爱学习
练习:说说你小组的人给你什么印象,最应该改变哪一点?
五、磁场法则
1、制度为先
2、感情做润滑
3、创造环境
练习:制度和爱是否冲突、
六、学习法则
1、大量学习
l  行业信息;
l  专业知识
l  成功经验;
l  打败傲慢
2、转化为行动、
行动是唯一检视标准
案例:大量只学习不行动的人
七、行动法则
1、行动是量大的基础、
2、量大是制胜的条件、
3、不行动的原因
4、如何开始行动?(化繁为简、由大变小)
练习:今天下课后将会如何行动?
八、借力法则?
1、借什么力?
2、向谁借?
ABC法则
3、向环境借力
4、向资料工具借力
九、系统法则?(
1、相信系统、
2、复制系统、
3、克服傲慢思想
练习:说说你对于系统的怀疑
十、自律法则
1、自我管理(老板心态)
2、成为榜样
3、和大客户同频,所有优秀的人都自律
4、自律带来大量的行动
十一、焦点法则?
1、8020法则、
2、时间四象限
3、人生以终为始(长期中期短期目标梳理)
练习:说说你的理想和目标?
十二、沟通法则
1、让客户有沟通欲望
2、让客户有沟通内容(提问倾听)
3、让客户滔滔不绝
4、做一个兴趣广泛的人
5、学习公众演讲
练习:说说你的爱好
十三、、聚会法则
1、聚会是造磁场
2、聚会前洞悉参会者的需求
3、锻炼自己感染力
4、明确自己的价值
行动是唯一检视标准
案例:大量只学习不行动的人
十四、抗压法则
1、销售是压缩成功、有压力是宿命
2、通过阶段性小成功来抗压
案例:停下来思考如何成功是最大的失败
十五、信用法则?
1、信用是销售最大的资产
2、销售什么都不如销售自己
十六、坚持法则?
1、没有失败,只有不能坚持、
2、坚持源于热爱、
3、宗教式的狂热
4、热爱生活
心态是自律不是律他!

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