轻而易举的销售 销售心态16条 主讲:荆子轩老师 【课程背景】 销售工作是一项复杂的工程,它涵盖技术知识心态等多重领域,这几项又相互影响,很多销售人员很长时间都摸不着头脑,学很多别人的套路,走很多弯路,销售心态就好比衣领,提纲挈领帮助销售人员看到技巧背后的出发点,让大家知其然知其所以然。并由此生发出属于自己的销售宝典。尤其是让大家能够从自己出发的思考方式(心态是看不见的,只能看回自己)就很值得学习。 此课程简单通俗,不需要讲很晦涩难懂的名词术语,只是让销售人员从心出发就会催生下一步的有效行动,还特别个性化,然后业绩产生积极的影响,以往多年的训练实践中屡试不爽,非常有效。 【课程收益】 1、了解销售中心态对业绩的影响巨大 2、了解16种有效的销售心态 3、学习自我对照,从心出发做销售 4、明白销售成功的关键是热爱生活乐于分享 【课程对象】销售 【课程时间】1-2天(6小时/天) 【课程大纲】
一、销售卓越法则? 1、强烈的企图心: 2、坚强的信念 二、相信法则? 1、相信自己、 2、相信公司和产品、 3、相信市场 4、相信团队 案例:视频《相信的力量》 团队中最有信心的伙伴分享 三、热爱法则 1、爱上销售 2、爱上分享 3、爱上销售的意义 4、爱上销售的好处 练习:眉飞色舞的讲讲你的产品 四、改变法则? 1、不愿意改变的人做不了销售、 2、改变太慢的人做不了好销售 3、不知道改变什么的销售不爱学习 练习:说说你小组的人给你什么印象,最应该改变哪一点? 五、磁场法则 1、制度为先 2、感情做润滑 3、创造环境 练习:制度和爱是否冲突、 六、学习法则 1、大量学习 l 行业信息; l 专业知识 l 成功经验; l 打败傲慢 2、转化为行动、 行动是唯一检视标准 案例:大量只学习不行动的人 七、行动法则 1、行动是量大的基础、 2、量大是制胜的条件、 3、不行动的原因 4、如何开始行动?(化繁为简、由大变小) 练习:今天下课后将会如何行动? 八、借力法则? 1、借什么力? 2、向谁借? ABC法则 3、向环境借力 4、向资料工具借力 九、系统法则?( 1、相信系统、 2、复制系统、 3、克服傲慢思想 练习:说说你对于系统的怀疑 十、自律法则 1、自我管理(老板心态) 2、成为榜样 3、和大客户同频,所有优秀的人都自律 4、自律带来大量的行动 十一、焦点法则? 1、8020法则、 2、时间四象限 3、人生以终为始(长期中期短期目标梳理) 练习:说说你的理想和目标? 十二、沟通法则 1、让客户有沟通欲望 2、让客户有沟通内容(提问倾听) 3、让客户滔滔不绝 4、做一个兴趣广泛的人 5、学习公众演讲 练习:说说你的爱好 十三、、聚会法则 1、聚会是造磁场 2、聚会前洞悉参会者的需求 3、锻炼自己感染力 4、明确自己的价值 行动是唯一检视标准 案例:大量只学习不行动的人 十四、抗压法则 1、销售是压缩成功、有压力是宿命 2、通过阶段性小成功来抗压 案例:停下来思考如何成功是最大的失败 十五、信用法则? 1、信用是销售最大的资产 2、销售什么都不如销售自己 十六、坚持法则? 1、没有失败,只有不能坚持、 2、坚持源于热爱、 3、宗教式的狂热 4、热爱生活 心态是自律不是律他!
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