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《万物互联时代，企业该如何精准高效营销？》 ——万物互联时代的营销观念转变及战略选择 讲师：张少辉 【课程背景】 过去20余年的互联网普及浪潮催生和孕育了大量的商业机会，塑造了风光无限的商业巨人，但绝大多数传统企业没能及时转变观念，错失互联网所带来的商机，被技术浪潮拍打得晕头转向，甚至走向消沉、没落…… 随着物联网技术的不断深入发展，工业4.0也在如火如荼地催化着行业的变革，万物互联时代已经悄然而至，各路商业枭雄正加紧布局，谁也不敢在万物互联浪潮中落后。万物互联对现有的生产、消费、社会生活等方方面面将引发颠覆式的变革，毋庸置疑，对企业的营销价值链也将产生颠覆式的影响，机遇与挑战并存，如何把握万物互联所带来的巨大机遇，避免被时代的大潮拍打，是企业当下无法回避的问题。张老师将带您深入剖析万物互联时代的商业场景，以及如何转变营销观念，调整营销战略，使企业早做准备，拥抱万物互联大时代的到来。 【课程收益】 Ø 深入理解万物互联 Ø 营销观念和价值观 Ø 新的营销价值链 Ø 生产方式的转变 Ø 新的商业模式 Ø 营销战略选择路径 Ø 分析工具及表格 【课程特色】根植经典，紧扣时代；理论重构，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩 【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、信息技术革命？ 1、历史上的信息技术革命？ Ø 语言 Ø 文字 Ø 印刷术 Ø 现代通信技术 Ø …… 案例：传统文化继承、人类的物理空间、思想空间的探索交流等 2、互联网的发展阶段 Ø 互联网1.0阶段：传统广告业数据化 特征：互联网与传统广告业结合，通过数据化，使传统广告业转化为数字经济 案例：美国在线和瀛海威时空、雅虎、谷歌 Ø 互联网2.0阶段：内容产业数据化 特征：也称为可读写互联网阶段，内容产业完成数据化改造 案例：维基百科、微博、微信 Ø 移动互联网阶段：生活服务业数据化 特征：移动互联网对几乎所有的生活服务业进行了数据化改造，时间、空间和身份这三个维度加到互联网 案例：LBS,生活场景变革 Ø 万联网阶段：人工智能与实体经济深度融合 特征：万物互联 案例：人工智能、自动驾驶 3、互联网营销的发展阶段 Ø 第一阶段：PC互联网阶段 特征：垂直网站、搜索 案例：新浪、搜狐、网易…… Ø 第二阶段：移动互联网阶段 特征：APP,微信 案例：…… Ø 第三阶段：商业社交互联网阶段 特征：社交+支付 案例：商家公众号，支付、小程序…… Ø 第四阶段：私域流量 特征：流量分散 案例：李子柒、罗永浩、薇娅…… 二、万物互联时代，怎样的场景？ 1、万物互联宏观场景 Ø 智慧城市 智慧能源 智慧安防智慧交通 公共服务、及楼宇检测 Ø 智能家居 整合更多物联智能设备 更清晰、流畅的多媒体内容 更快的上传下载 Ø 车联网（IoV）及自动驾驶 Ø 智能制造 2、万物互联的生活 Ø 无人超市 Ø 共享出行 Ø 智能穿戴 Ø 虹膜识别 Ø …… 3、万物互联核心技术 Ø 互联+智能技术，大数据应用、分布式存储和部分边缘计算 Ø 芯片、整机、云平台、数据库、大数据、人工智能、操作系统、云管等端到端自研能力的全栈云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架构 案例：华为、小米…… 三、当营销遇到万物互联，会是怎样的？ 1、重构产业，规模巨大 Ø 现实时空的重塑和再造 Ø 突破旧的边界认知 Ø 联网终端数段无限增加 2、万物互联，颠覆营销 Ø 数字化 Ø 去中心化 Ø 更加注重用户体验 Ø 数字资产，个性化 Ø 自动化营销 Ø 集成化营销 Ø 万物皆为媒体，万物皆可营销 …… 3、技术驱动，飞跃引擎 Ø 数据分析智能化 Ø 营销过程数据化 Ø …… 4、场景繁多，无限可能 Ø 以智能社区 Ø 个人终端 Ø 智能商圈 Ø 智能城市 Ø 智能出行 5、…… 案例：天猫、手机、特色小镇…… 四、万物互联时代营销观念的转变 1、营销即服务 Ø C2B Ø 个性需求 Ø 即时需求 Ø 关联需求 Ø 便捷性 Ø 主动性 2、业务延伸，产业融合 Ø 畅享技术红利，打破业务边界 Ø 3、重视私域流量，客户即伙伴 Ø 口碑 Ø 顾客沟通 Ø 顾客期望 Ø …… 4、规避竞争，合作共赢 Ø 主动连接 Ø 开放接口 5、…… 五、万物互联时代的营销战略升级 1、市场调研数字化、全息化 Ø 全方位客户画像 Ø 深入细节 Ø 关联信息 Ø 从预测到判定 Ø …… 2、市场细分走向更细 Ø 更多数据 Ø 更准确的需求 Ø 更多的商业机会 Ø 更个性化的需求满足能力 Ø …… 3、目标市场无限延伸 Ø 连接的力量 Ø 效率的力量 Ø 数字化的力量 Ø …… 4、市场定位更加趋于理性 Ø 信誉 Ø 速度 Ø 精确 Ø …… 案例：市场调研的变化、商业机会外延的逻辑推演…… 六、万物互联时代的营销策略升级 1、产品策略 Ø 小步创新，快速迭代 Ø 产品服务化 Ø 合作共赢 Ø …… 2、价格策略 Ø 组合策略 Ø 弹性定价 Ø 免费 Ø …… 3、渠道策略 Ø 万物皆渠道 Ø 社群和个体的力量 Ø 一日店 Ø 店中店 Ø …… 4、促销宣传策略 Ø 价值导向到价值观导向 Ø 硬广到内容与数字营销 Ø 关联融合 Ø 爆款的分量 Ø …… 案例：Uber、水电、航意险、网红品牌的塑造……
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