《互联网生态下,企业该如何做营销?》 ——当传统营销遇到互联网,“新惊喜” OR “新挑战”? 主讲老师:张少辉 【课程背景】 经过20余年的发展,互联网已深入到社会生活的方方面面,形成庞大复杂的生态,并继续蓬勃发展着。面对互联网生态,有的企业如鱼得水,一夜变巨人;有的企业若陷泥潭,举步维艰;有的企业临渊羡鱼,茫然不知所从…… 以互联网为龙头的信息技术革命,对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求,特别是对企业的市场营销来说,传统的营销理论外延无限延伸,营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇,也提出了新挑战,如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐,对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系,为您的企业插上互联网营销之翼,助您的企业飞离困惑,越飞越高! 【课程收益】 启发企业学会从分析现象到提取信息,从重构知识到更新观念,掌握营销策略重塑和制定落地方案的方法,系统化锻造互联网生态下的营销思维和执行策略。 【课程特色】 根植经典,启发思考;逻辑清晰,体系完整;实战,学之能用;投入,案例精彩 【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员 【课程时间】1-2天(6小时/天) 【课程大纲】 一、重新思考什么是营销? 1、溯本求源——如何看待各阶段的市场营销理论体系? Ø 4Ps Ø 4Cs Ø 4Rs Ø 4Ds Ø …… 案例:可口可乐、高露洁、海尔、小米等 2、精华提炼——如何定义和理解市场营销? Ø 美国市场营销协会(American MarketingAssociation,AMA) Ø 科特勒 Ø 格隆罗斯 Ø 凯洛斯 Ø 您的定义? 3、直抵核心——市场营销的本质是什么? Ø 要素提取 Ø 总结归纳 Ø 为什么要思考提炼本质要义?(理论到行动的重要通道) 案例:马克思、那些能记起的广告 二、互联网生态,我们真的懂吗? 1、从互联网到互联网生态 Ø 门户时代 Ø 搜索时代 Ø 社交时代 Ø 移动时代 Ø 生态时代(万物互联) 案例:搜狐、新浪、腾讯、淘宝、特斯拉…… 2、生态VS生命 Ø 丛林法则 Ø 伴生 Ø 寄生 Ø 生态系统下,是否要争做王者? 讨论:对标自然生态 3、互联网生态,我们必须懂得…… Ø 角色构成 Ø 生态链 Ø 关联 Ø 共生 Ø 敏感 Ø 灵活 Ø 快速 Ø …… 管理工具应用:五力模型、价值链、SWOT、孙子兵法 4、巨头们是怎么做的? Ø 业务单元 Ø 核心业务单元 Ø 协同战略 Ø 如何做到的?——起点选择 案例:阿里、乐视、京东 三、当营销联姻互联网生态,基因如何突变? 1、营销战略:“预测” OR“必然”? Ø 市场调研:“抽样”到“全样”、“ 平行行业”到“产业链”、 …… Ø 市场细分:维度更广、层级更多、空白更少 Ø 目标市场:企业资源和禀赋与市场的匹配 Ø 市场定位:与目标市场的契合度(维度、深度、感知度) 案例讨论:如何进行互联网生态下的营销战略规划 2、营销策略:本体功能“无限放大”OR“完全转移” Ø 产品 “市场精神”OR“匠人精神”? “极简”OR”极繁“? “初始用途“OR”衍生用途“? …… Ø 价格 极端主义 打包主义 谈判对象 拍卖 营销核弹 …… Ø 渠道 扁平之极致 O2O的未来 “扁平“与”层级“之辨 线上与线下之争 …… Ø 促销 价格之“模糊“ 获得感之衡量 目的之多样 …… 3、小结:互联网生态下营销之“变” Ø 需求变化带来的营销策略之变 Ø 产业链变化带来营销策略之变 Ø 管理工具及技术手段带来的营销策略之变 Ø …… 4、企业资源和禀赋的新思考 案例:天猫、手机、特色小镇…… 四、互联网生态下的营销创新 1、从知识更新到观念创新 2、营销策略的创新 3、客户关系构建:数据、沟通 4、利益攸关方及新需求、新客群 5、品牌形象及媒体工具的选择 6、对生命周期的新规划 五、互联网生态下,企业面临的机遇和挑战 1、机遇: Ø 企业管理模式的重构 Ø 发现新的目标市场 Ø 基于新需求的新定位 Ø 新的价值挖掘:服务定价 Ø …… 2、挑战: Ø 新的竞争对手 Ø 决策响应:快、准、狠 Ø 企业管理决策系统变革 Ø …… 案例:网红品牌、直播带货
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