市场营销原理与创新实践 【课程概述】在各种营销理论和方法多如牛毛的当下,如何正本清源,快速把握营销的本质,掌握营销的底层逻辑,建立科学的营销体系,是众多企业经营者和品牌营销从业者的迫切需求。本课程力求用最简单的方式,帮助企业经营者和品牌营销从业者,彻底弄懂营销,快速建立科学的营销体系,助力企业快速增长。 【课程时间】2天1晚 【授课对象】企业负责人、中高层管理者、品牌营销从业者 【授课方法】理论讲授(40%)+问题与案例分析、分组研讨(60%) 【课程大纲】 第一部分:营销的本质 1、全景:怎样快速把握营销的真谛? 2、本质:到底什么是营销? 3、营销的目的:如何让推销变得多余? 4、营销的任务:创造顾客 5、理解市场与顾客需求 6、设计顾客价值导向的市场营销战略 7、市场营销领域的新变化 第二部分:产品及产品策略 1、为什么营销要从产品开始? 2、市场细分:什么样的生意能做大? 3、需求洞察:如何找到客户的真需求? 4、体验设计:如何让顾客体验最大化 5、产品创新:如何持续做出受欢迎的产品 6、包装设计:怎样让包装成为产品推销员? 7、服务策略:如何提升顾客满意度并建立竞争优势? 第三部分:定价及定价策略 1、为什么说定价是最好的定位? 2、定价方法:怎么让顾客更容易购买? 3、组合定价:怎么扩大自己的利润空间? 4、定价策略:如何提高市场份额或利润率? 第四讲:渠道及渠道策略 1、为什么说“得渠道者得天下”? 2、渠道开发:如何让产品触手可及? 3、渠道管理:如何让渠道按照你的期望运行? 4、渠道创新:怎么先人一步发现新渠道? 5、渠道变化:怎么快速适应渠道变化? 第五部分:推广及推广策略 1、被误解的Promotion 2、推广策略:到底什么是好的推广? 3、 推广设计:怎么做推广才更有效? 4、推广转化:如何提高转化率? 5、低成本推广:初创公司怎么花小钱办大事? 6、打造品牌:如何让你的品牌深入人心? 7、品牌忠诚度:被追求的伪命题 第六部分:营销战略及策略 1、PEST:如何进行宏观环境分析? 2、市场细分和目标市场选择:寻找市场机会 3、市场定位:如何在竞争中脱颖而出? 4、营销体系:如何设计顾客为导向的营销体系 5、市场调研:营销决策为什么不能“拍脑袋”? 6、效果提升:怎么让营销效果越来越好?
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