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王梓名:市场营销原理与创新实践

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市场营销原理与创新实践
【课程概述】在各种营销理论和方法多如牛毛的当下,如何正本清源,快速把握营销的本质,掌握营销的底层逻辑,建立科学的营销体系,是众多企业经营者和品牌营销从业者的迫切需求。本课程力求用最简单的方式,帮助企业经营者和品牌营销从业者,彻底弄懂营销,快速建立科学的营销体系,助力企业快速增长。
【课程时间】2天1晚
【授课对象】企业负责人、中高层管理者、品牌营销从业者
【授课方法】理论讲授(40%)+问题与案例分析、分组研讨(60%)
【课程大纲】
第一部分:营销的本质
1、全景:怎样快速把握营销的真谛?
2、本质:到底什么是营销?
3、营销的目的:如何让推销变得多余?
4、营销的任务:创造顾客
5、理解市场与顾客需求
6、设计顾客价值导向的市场营销战略
7、市场营销领域的新变化
第二部分:产品及产品策略
1、为什么营销要从产品开始?
2、市场细分:什么样的生意能做大?
3、需求洞察:如何找到客户的真需求?
4、体验设计:如何让顾客体验最大化
5、产品创新:如何持续做出受欢迎的产品
6、包装设计:怎样让包装成为产品推销员?
7、服务策略:如何提升顾客满意度并建立竞争优势
第三部分:定价及定价策略
1、为什么说定价是最好的定位?
2、定价方法:怎么让顾客更容易购买?
3、组合定价:怎么扩大自己的利润空间?
4、定价策略:如何提高市场份额或利润率?
第四讲:渠道及渠道策略
1、为什么说“得渠道者得天下”?
2、渠道开发:如何让产品触手可及?
3、渠道管理:如何让渠道按照你的期望运行?
4、渠道创新:怎么先人一步发现新渠道?
5、渠道变化:怎么快速适应渠道变化?
第五部分:推广及推广策略
1、被误解的Promotion
2、推广策略:到底什么是好的推广?
3、 推广设计:怎么做推广才更有效?
4、推广转化:如何提高转化率?
5、低成本推广:初创公司怎么花小钱办大事?
6、打造品牌:如何让你的品牌深入人心?
7、品牌忠诚度:被追求的伪命题
第六部分:营销战略及策略
1、PEST:如何进行宏观环境分析?
2、市场细分和目标市场选择:寻找市场机会
3、市场定位:如何在竞争中脱颖而出?
4、营销体系:如何设计顾客为导向的营销体系
5、市场调研:营销决策为什么不能“拍脑袋”?
6、效果提升:怎么让营销效果越来越好?

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